出口營銷技巧、海外客戶開發與維護管理

課程目的 幫助外銷團隊改變觀念突破傳統思維，建立吻合客戶和市場需求的銷售和營銷模式。提升服務和管理技能，突破銷售成交障礙。 ◇掌握有效的外貿營銷技能 ◇有效運用我們公司的核心競爭優勢銷售 ◇掌握展中如何有效與客戶溝通 ◇重點客戶項目管理和跟進技能 ◇學習銷售談判實戰技能 ◇有效接待及維護客戶技能 ◇掌握如何拜訪海外客戶的實戰技能 ◇分享開發目標市場客戶方法和思路 ◇答疑解惑銷售過程中的疑難和困惑  ◇提供和分享團隊管理工具和方法 培訓通過互動方式，課程結合企業具體狀況設計,案例討論，實戰工具提供使學員學以致用,.鐘老師主持的培訓融理念,技巧,案例,游戲為一體,體現了參與性,趣味性和實戰性.管理咨詢方案更為企業量身定做，幫助企業解決實際瓶頸，輔導實戰管理技能。 課程大綱 第一節：我們如何應對國際市場變化的挑戰1.國際國內市場變化2.買家采購模式、習慣變化、市場變化3.供應商與買家溝通面臨的困惑4.如何提升附加值的競爭5.單打獨斗時代已過去，團隊合作模式理念6.服務模式變化，報價員時代已過去7.改變“保姆型”跟單模式8.2017銷售顧問時代 第二節：出口營銷應具備的能力1.什么是顧問式銷售？為什么要顧向式銷售2.顧問式銷售與傳統的銷售區別3.顧問式銷售對銷售人員的全新要求一、鎖定目標客戶和市場能力1)鑒別和評估我們目標客戶能力2)定義客戶級別和潛力能力3)了解客戶關注點，興趣點4)有效鑒別客戶是外銷團隊的管理重點5)目標客戶的定義和分析二、提煉公司、產品服務賣點能力1)提煉我們公司及產品獨特買點2)如何專業地介紹我們的產品和服務三、將公司賣點轉化為客戶的利益能力1)特點利益銷售法2)公司產品的特點和利益如何在溝通中表述3)如何從講解員轉換到銷售員四、異議處理和.....[查看詳細課綱]