戰略采購與談判技巧

●課程目標:  本課程從企業采購成本分析到成本管理與控制控制----銷售、生產、采購、物流、質量管理等方面入手，從企業供應鏈管理的高度，以實戰案例為背景，對采購談判前、談判中的要點進行分析，讓學員基本掌握與供應商在合作前、合作中的談判策略、方法與技巧；了解采購談判與基于供應鏈成本控制為目標的談判者使命，如何進行有效的采購成本分析，為未來供應鏈管理環境下的商務合作創造充分的條件。 ●課程大綱:第一部分戰略采購與采購功能定位一、目前生產企業采購業務面臨的十大機遇問題和十大問題二、降低采購成本對企業利潤貢獻的杠桿效應三、必須從戰略上處理采購跨部門協作1、傳統采購管理的4大誤區2、采購與PMC、質保、技術工藝部門不協調的種種表現及原因分析3、要搞好采購與PMC、質保、技術工藝協作關系應解決五的棘手問題。三、全球金融危機環境下戰略采購必須解決的三大問題1．如何從機構設置與采購功能定位上解決采購充當滅火隊問題——采購部門的商務功能如何與物流控制功能分離2．如何強化內部跨部門協作，采購前期參與產品開發過程，降低采購成本從設計開始。3．如何利用當前的有利形勢，改變同供應商合作模式，實現企業利益最大化。第二部分強勢供應商與弱勢供應商的整合技巧一、如何同供應商建立供應鏈合作伙伴關系1、目前外協供應商存在的問題2、供應商整合的概念3、供應鏈合作伙伴關系與傳統外協關系的區別二、應對強勢、弱勢和伙伴供應商的策略1、如何應對強勢供應商 ◇導致供應商強勢的八大原因原因分析 ◇應對強勢供應商的六大策略2、如何整合弱勢供應商資源 ◇弱勢供應商從小到大，有弱勢變強勢的發展特點分析 ◇如何整合弱勢供應商資源，規避合作風險從供應商開放做起。3、如何同伙伴供應商進行長期合作 ◇伙伴供應商的特征 ◇如何利用伙伴供應商集成能力，提升核心競.....[查看詳細課綱]