企業(yè)市場營銷沙盤模擬培訓(xùn)課程

●課程簡介：    企業(yè)經(jīng)營的本質(zhì)是利用一定的經(jīng)濟資源，通過向社會提供產(chǎn)品和服務(wù)-獲得利潤。在賣方經(jīng)濟時代，市場營銷做得好，產(chǎn)品周轉(zhuǎn)率快，資金周轉(zhuǎn)率快，企業(yè)的運營能力就強，獲利就多。市場營銷在很多企業(yè)里面都處在龍頭地位，但最難做好的還是市場營銷，那么市場營銷有沒有規(guī)律可循呢？它和其他關(guān)聯(lián)部門—生產(chǎn)、采購、財務(wù)、規(guī)劃之間又有何邏輯關(guān)系、和競爭對手之間有何關(guān)系？市場營銷沙盤模擬課程，通過模擬企業(yè)運營，市場競爭，讓學(xué)員獲得寶貴的市場營銷經(jīng)驗。 ●課程收益：1、學(xué)會收集、整理與分析商業(yè)信息，了解顧客的消費行為和競爭對手的策略2、分辨競爭對手，做相對競爭對手的關(guān)鍵競爭因素分析3、對營銷中的策略市場定位、市場資源配置、廣告和促銷計劃、定價策略等形成直觀認識4、統(tǒng)一企業(yè)面向市場的信息傳播，將企業(yè)效率的來源從點效率調(diào)整到線效率、面效率5、降低營運費用，強化物流管理，強化資金流管理，強化信息流管理，增強企業(yè)綜合市場競爭力6、學(xué)習(xí)運用營銷組合策略，締造競爭優(yōu)勢，提高市場占有率。7、適應(yīng)市場的諸多不確定性，練習(xí)掌握在多變環(huán)境下完成營銷目標的能力。8、演練營銷戰(zhàn)，提高對防御戰(zhàn)、進攻戰(zhàn)、側(cè)翼戰(zhàn)、游擊戰(zhàn)的理解與靈活運用能力。 ●課程大綱：一、收集信息和測量市場需求 ◇現(xiàn)代營銷信息系統(tǒng)的構(gòu)成 ◇內(nèi)部報告系統(tǒng) ◇營銷情報系統(tǒng) ◇營銷調(diào)研系統(tǒng) ◇營銷決策支持系統(tǒng) ◇市場預(yù)測和需求衡量二、營銷環(huán)境掃描 ◇宏觀環(huán)境分析 ◇主要宏觀環(huán)境的辨認和反映三、購買行為分析 ◇消費者購買行為模式 ◇影響消費者購買行為的主要因素 ◇組織購買行為 ◇組織購買的特點四、SWOT分析 ◇識別機會與風(fēng)險 ◇識別自身的優(yōu)勢與劣勢 ◇謀求顧客導(dǎo)向.....[查看詳細課綱]