采購談判策略與技巧

●課程介紹  采購人員幾乎每天都在面對談判，主戰(zhàn)場是跟供應(yīng)商之間就價格/成本、交期、質(zhì)量、技術(shù)，和其他的合同交易問題進行談判；另外一個副戰(zhàn)場是跟內(nèi)部客戶之間的大量談判。  從某種以上來說，擁有高超的談判技巧是采購專家的最大技能和利器。但實際情況是，大多數(shù)采購員談判技巧非常欠缺，在供應(yīng)商面前非常不自信，嚴重影響個人、部門和公司績效。 ●課程收益通過兩天的課程，可以：1、知道，做為采購員，如何跟供應(yīng)商進行成功的談判2、學(xué)習(xí)到，一次完整的談判流程是怎樣的，并做為采購專家如何策劃和實施一次成功的談判3、掌握從采購的角度利用或回擊雙贏或競爭策略下的談判戰(zhàn)術(shù)4、掌握高階談判技巧：如何利用立場和利益打破僵局以推動談判；如何管理采購談判中的信息；談判中如何有效溝通；如何讓步；如何增強個人的力量；如何跟強大的供應(yīng)商談判5、學(xué)習(xí)到談判中非常重要的心理學(xué)的知識：了解你自己的談判風(fēng)格；如何說服他人；如何控制情緒；控制情緒；如何建立關(guān)系6、知道，做為采購員，如何避免一些常見的錯誤，如何才能成為一個卓越的談判高手7、建立起采購員談判時候的應(yīng)有的自信心 ●課程特色  本課程高度互動，通過大量的采購談判的案例分析，使參加者學(xué)完本課程回到工作崗位后，參加者能夠運用學(xué)到談判理論、知識和案例到實際工作中去，增加自己的采購績效，為采購部和公司做出貢獻。通過課程學(xué)習(xí)，能夠讓參加者對自己有更加清醒地認識：談判風(fēng)格、談判個性、目前的談判力；能夠知道談判中的一些本質(zhì)的東西，從而讓參加者參加完培訓(xùn)后，獲得洞察人性的許多東西，從而使得采購員能夠滿懷信心和自如的跟供應(yīng)商談判。有大量的談判表單和工具，以及測試跟參加者分享。 ●講師介紹Mr.JackLuo現(xiàn)任某財富500強亞太區(qū)高級采購經(jīng)理專業(yè)資質(zhì): ◇機械工程碩士 ◇采購與供應(yīng).....[查看詳細課綱]