《智奪訂單》高端大客戶銷售實戰落地

●課程優勢 1.實戰精華：本課程是劉冰老師15年血雨腥風銷售實戰經驗精華總結！2.精品課程：自2002年歷經9年，10次升級改版持續打造品牌名課！3.連續案例：獨創連續劇式大客戶營銷案例《智奪訂單》貫穿課程始終！4.確保滿意：3萬名多學員接受過《智奪訂單》銷售培訓，滿意度達98%！5.實戰檢驗：本課程所有營銷技巧都經過實戰檢驗，絕無空談理論！6.系統全面：全面系統解決大客戶銷售過程中大部分難題與困惑！7.開創落地：實戰加落地一體化培訓輔導體系，讓銷售培訓見到成果！8.效果顯著：讓銷售人員快速掌握銷售技巧，改變行為,增長業績！9.自主版權：課程中營銷技巧、策略、方法全部是自主知識版權研發！10.培訓標桿：9年來《智奪訂單》一直被抄襲模仿，成為大客戶培訓標桿！ ●授課方式：啟發、激情、震撼、熱烈、互動、改變 ●課程收益 1、發現商機三層慧眼法：讓你的商機源源不斷！2、突破秘書看門人阻礙3妙法：讓你輕松化解阻擋！3、判斷4種類型商機法：讓你知道銷售重點、時間、資源應該使在哪里！4、4+6大客戶銷售流程：讓你明確目標、規范動作、避免失誤！5、接近約見客戶時間價值法：幫你約見到任何想見的人！6、快速提升關系4步階梯法：輕松駕馭與客戶溝通氣氛！7、判斷親近度5色眼鏡法：讓銷售人員輕松判斷客戶對自己態度！8、3種寒暄閑聊法：讓客戶愿意與你交流！9、提升親近度關系讓他人接受喜歡的3個神奇思路！10、成為客戶信任顧問的3道門法：讓客戶信任、尊敬、接受建議！11、挖掘信息溝通雙管道法：準確有效了解客戶項目相關信息！12、客戶采購行為與決策流程洞察法：知道客戶怎么想也知道他將會怎么做！13、搞定客戶關鍵人雙層利益法：讓客戶成為內線、同盟者策略！14、展示優勢打動客戶心2極針刺法：讓客戶認可優勢立即行動！15、挖掘客戶深層需求4步法：讓你逐層深入了解出客戶的真正需求夢想！16、引導推動需求.....[查看詳細課綱]