狼性營銷—智奪大客戶

●授課方式:實戰(zhàn)方法＋錄像觀賞＋角色扮演＋提問互動＋分組討論＋全面演練 ●課程背景：  “帕雷托法則”：20%的大客戶創(chuàng)造了企業(yè)80%的利潤，在市場日益競爭激烈的今天誰擁有“鉆石大客戶”、誰就擁有市場的核心競爭力！然而沒有做好對大客戶銷售人員的實戰(zhàn)技能培訓(xùn)，無疑是讓其成為了市場的“殺手”。  您是否意識到您的大客戶銷售人員激情不夠？動能不強？溝通談判水平一般？客戶關(guān)系建立維護不到位？產(chǎn)品價值塑造不專業(yè)、客戶異議解除不巧妙？耗費了大量的時間卻始終無法簽單？對，沒錯，這些現(xiàn)象主要是因為大客戶銷售人員未曾掌握真正的銷售技能所造成的。本課程采用最具實戰(zhàn)的大客戶銷售技能工具、案例研討、專題互動、模擬演練等形式為您打造銷售戰(zhàn)場上自我突破、業(yè)績倍增的“大客戶銷售精英”�。。� ●課程收獲:1.鍛造大客戶銷售2大認知2.了解掌握大客戶評定的5大標準3.掌握大客戶顧問式銷售的6大技能4.掌握大客戶關(guān)系升級的5項技能5.鍛造大客戶銷售實戰(zhàn)技能13招6.鍛造大客戶銷售談判5大利器7.掌握大客戶競爭7種戰(zhàn)術(shù)8.掌握大客戶忠誠度提升5種技術(shù) ●課程大綱：第一部分：狼性精神五項解密及鍛造1.狼性6種特征深度解密2.狼性處世6種大智慧3.狼性不足的5項要因4.狼性鍛造的6項指引5.狼性鍛造的5大真言案例分析（一）專題討論（二）現(xiàn)場模擬（三）第二部分：大客戶顧問式銷售二大認知1.顧問式銷售的2大定義2.顧問式銷售中“銷”的是什么3.顧問式銷售中“售”的是什么4.顧問式銷售中“買”的是什么5.顧問式銷售中“賣”的是什么案例分析（一）專題討論（二）現(xiàn)場模擬（三）第三部分：大客戶五大評定標準1.大客戶的2大定義2.大客戶的5種特征3.大客戶采購3種角色層次4.影響大客戶采購的9個因素5.影響大客戶管理的5個要因案例分析（一）專題討論（二）現(xiàn)場模擬（三）第四部分：大客戶.....[查看詳細課綱]