銷售量化管理——破解銷售團(tuán)隊(duì)績效管理與能力發(fā)展困局

   營銷是企業(yè)經(jīng)營管理的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，也是企業(yè)發(fā)展的核心命脈！銷售人員的績效考核、績效管理，以及銷售團(tuán)隊(duì)持續(xù)的能力發(fā)展、業(yè)績提升，成為困擾成熟期企業(yè)營銷團(tuán)隊(duì)的主要問題。目前絕大部分中國企業(yè)大客戶銷售管理常常面臨的困擾是：1、銷售動(dòng)作混亂，無章可循，甚至變形，培養(yǎng)沒有章法，新人上道太慢；隊(duì)伍管理不成體系，不知如何下手，一抓就死，一放就亂；“雞肋”充斥，沒有形成人才梯隊(duì)；2、銷售過程管理沒有辦法，關(guān)鍵業(yè)務(wù)和關(guān)鍵客戶基本由少數(shù)精英掌控，不能形成規(guī)模銷售力量和規(guī)模市場效應(yīng)，也造成企業(yè)結(jié)構(gòu)安全隱患3、績效考核流于形式，年底算帳時(shí)，不是提成發(fā)少了，“氣”走骨干；就是提成發(fā)多了，還沒能起到激勵(lì)、刺激銷售人員的作用；4、銷售指標(biāo)的預(yù)測和任務(wù)分配很難“壓”下去、很難在多個(gè)團(tuán)隊(duì)、人員、區(qū)域里找好平衡，每次都帶些盲目的劃分、艱苦的談判，都帶來負(fù)面影響；5、銷售管理者的成長和管理沒有奏效的方法，多靠年頭積累和對老板的忠心來啟用主管；大多能做到看好團(tuán)隊(duì)、維持住銷售業(yè)績，不能縱橫辟闔、統(tǒng)領(lǐng)團(tuán)隊(duì)、征戰(zhàn)疆場；6、銷售經(jīng)營會議只起到聯(lián)絡(luò)感情、通報(bào)情況、表決心的場所。沒有達(dá)到分析問題、提煉經(jīng)驗(yàn)、策劃戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)的效果。本課程在解決以上企業(yè)實(shí)際績效管理和銷售團(tuán)隊(duì)能力成長問題上，指點(diǎn)迷津、提供小型咨詢解決方案。進(jìn)而根據(jù)企業(yè)自身的特點(diǎn)找到切實(shí)可行的方法，分析、變革和持續(xù)改進(jìn)企業(yè)經(jīng)營現(xiàn)狀，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的營銷戰(zhàn)略目標(biāo)。 ●培訓(xùn)收益1、掌握如何制定銷售過程中的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，解決企業(yè)結(jié)構(gòu)安全問題、快速穩(wěn)定地發(fā)展銷售團(tuán)隊(duì)力量--使企業(yè)的銷售運(yùn)作有章法有規(guī)律可依循、成功方法經(jīng)驗(yàn)可循環(huán)重復(fù)使用、銷售組織可準(zhǔn)確預(yù)測業(yè)績、提前做銷售準(zhǔn)備和市場規(guī)劃成為可能；2、學(xué)習(xí)如何通過量化的銷售管理循環(huán)，設(shè)置可評估、可復(fù)制、被考核者心服口服的績效考核內(nèi)容；通過建立營銷組織的績效文化，幫助企業(yè)徹底擺脫形式主義的績效管理困局；3、掌.....[查看詳細(xì)課綱]