政企大客戶銷售

基于政企大客戶銷售中“高層領(lǐng)導(dǎo)突破難+過程透明控制難”的難題而專門設(shè)計(jì)： ▲政府營(yíng)銷必讀：中國(guó)官場(chǎng)文化、官場(chǎng)規(guī)則和政商關(guān)系解讀；▲官場(chǎng)也是江湖，政府官員天天在想什么？干什么？▲把控政績(jī)?cè)V求、控制風(fēng)險(xiǎn)并取得雙贏，如何創(chuàng)造政府客戶價(jià)值？▲決策層突破是大客戶銷售能力的最高體現(xiàn)，是銷售中最“要?jiǎng)拧钡墓Ψ颍　鴽Q策層營(yíng)銷：挖掘高層真實(shí)需求，與決策層進(jìn)行有效溝通；▲客戶高層喜歡與什么樣的人打交道？如何交往高層領(lǐng)導(dǎo)？▲如何培養(yǎng)教練，把客戶關(guān)系做透明，從容突破和搞定決策層？▲下樓式營(yíng)銷，雙螺旋法則，掌控決策鏈，培訓(xùn)最高層。……   本課程基于以上問題的基礎(chǔ)上，經(jīng)過國(guó)內(nèi)外頂級(jí)企業(yè)的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和升華，形成了這門實(shí)踐性很強(qiáng)的課程，不僅學(xué)到大客戶操盤技能和經(jīng)驗(yàn)，更重要的是舉一反三迅速應(yīng)用到實(shí)際工作上，不僅告訴你怎么干，還能告訴你復(fù)制的模式，這也就是很多人怎么從優(yōu)秀到卓越、很多公司從強(qiáng)大到偉大的真諦和方法。讓你深深難忘、受益職場(chǎng)終生的一堂課，一定超乎你的想像！ ●課程特色： ◇系統(tǒng)性：本課程系統(tǒng)介紹了大客戶銷售以及客戶決策層突破的方法論和實(shí)務(wù)環(huán)節(jié)，涵括企業(yè)大     客戶和戰(zhàn)略大客戶（政府背景），形成對(duì)各級(jí)大客戶銷售體系的系統(tǒng)覆蓋，是本課程的差異化增值； ◇嚴(yán)謹(jǐn)性：嚴(yán)謹(jǐn)研發(fā)，百戰(zhàn)歸來再傳承。實(shí)戰(zhàn)派、總裁級(jí)講師以大量的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)結(jié)合國(guó)內(nèi)外企業(yè)先進(jìn)的方法論，經(jīng)過千錘百煉，原創(chuàng)研發(fā)了課程。 ◇針對(duì)性：采用特色講授、親身實(shí)景案例、角色扮演等形式，突出實(shí)務(wù)操盤技巧和實(shí)戰(zhàn)流程，強(qiáng)調(diào)學(xué)員心得交流及經(jīng)驗(yàn)分享，非常適合于企業(yè)決策層和關(guān)鍵崗位執(zhí)行層的借鑒和參考。 ◇稀缺性：云培訓(xùn)、總裁極。政企大客戶銷售與決策層公關(guān)有相當(dāng)?shù)纳衩匦院兔舾行裕�要求你必須掌過印、操過盤，否則很難講清楚，很難到達(dá)高水平；.....[查看詳細(xì)課綱]