銷售渠道運營與大客戶開發高級研修班

                                         --------銷售經理、市場經理核心技能實戰訓練A班   市場競爭日趨殘酷，如何抓住機遇尋求突破？   海外出口轉國內銷售，企業的戰略調整如何能轉危為安？   制造業危機與小微企業危機的出路何在？是產品，是技術，是資金，是人才？    物理學已經告訴我們：物體的動能既取決于質量，也決定于速度。雞蛋雖然碰不過石頭，但只要給雞蛋足夠的速度，就能夠讓石頭害怕。中小企業與大企業競爭的利器是“以速度抗擊規模”。但是任何營運模式設計都是有前提的，當營銷方向發生變化時，曾經有效的模式能否有效？如何去尋找新的營銷方向，又如何去調整舊的營運模式？如果企業沒有一套基本模式，所有業務員都在市場上“摸著石頭過河”，很多業務員就會“掉到河里”。企業快速發展的秘訣不是挖空心思做銷量，而是通過復制成功的營銷模式實現板塊式發展。當復制模式時，企業就能以指數級或幾何級發展。   在一些“總也做不大”的企業里，我們發現“營銷英雄”輩出，“銷售狀元”、“金牌業務員”一大堆，但企業就是做不大，以致我們得出這樣的結論：一個營銷英雄輩出的企業是注定要完蛋的。那些真正成功的企業往往“營.....[查看詳細課綱]