從銷售高手到管理能手

權威的統計顯示，絕大多數銷售管理者是從一線銷售精英中產生的。職業經理人，65%以上的人曾經從事過營銷工作，而58%的人所學的專業為工科或理科，或者從事科技工作出身。然而，銷售和管理之間存在著巨大的差距，如何實現從銷售高手到管理能手？本課程為您揭示這些專業人士成功轉型的秘訣。 ●課程特色A）本課程由具有二十年行業銷售從業經驗的甘明老師（咨詢師、催化師）與中國南方行動學習聯盟成員共同研發，跳出傳統的講授式授課方法，以案例教學和學員的實際問題為核心進行的工作坊式的教學模式；B）課程著力于中層銷售干部核心技能的訓練。該課程從中層銷售干部的自我定位開始。覆蓋管理思維和管理的基本功C）課程中提供大量行動學習中的工具、方法，不僅使學員在課堂上能熟練使用，而且能在今后的實際工作中對學員所遇到的問題進行質疑、反思，最終透析、解決問題起到良好的幫助與指引；D）課程站在戰略的高度對中層銷售干部在管理中擔負的職責進行清晰的定位。對企業的久遠發展具有戰略性的意義。E）以結果為導向，以解決企業營銷管理人員的實際問題為出發點。 ●課程大綱第一單元：銷售高手能轉型做管理嗎？問題思考：銷售管理者常見的管理困惑有哪些？心有余而力不足（我想成為合格的管理者）力過足，反變成了管理的奴才（管理失敗的根源）新官上任，用藥過猛，成為眾矢之的（對管理認知的偏差）在銷售管理中如何從痛苦向快樂轉變?銷售能手轉型管理的角色定位1).銷售能手轉化為管理人員的背景。2).銷售能手與管理人員的特質區別。3).管理高手的工作和角色。4).不同管理層所需要的相關管理技能。5).銷售管理者勝任力模型 第二單元：管理高手要養成六個好習慣1.專注結果／眼觀大圖a）從個人技能提升到團隊士氣；b）從注重效率到整體效能；c）從市場認知到市場規劃；d）從觀念更新到個人影響力提升；2、緊扣要事（忙碌.....[查看詳細課綱]