步步為贏銷售談判策略

直面挑戰市場遵循著優勝劣汰、弱肉強食的叢林法則，客戶對你說暫時不需要可能下一秒訂單就交到了別人手上。客戶的銷售與談判是銷售人員一生要修煉的武功。有的銷售人員滔滔不絕，卻沒有挖掘客戶的需求；有的銷售人員口如懸河，去沒有獲取客戶的信任。產品是死的，方案是活的，如何給到客戶差異性的解決方案？千人千面，不同風格的客戶我們如何不同應對？客戶年齡比你大，經驗比你豐富，收入比你多！面對客戶時，銷售人員常常處于弱勢心態。客戶是咄咄逼人，銷售人員則步步退讓。談判桌上，一方是老虎，另一方就會變成兔子，銷售人員如何轉換地位，取得談判的優勢？銷售人員在談判溝通往往被客戶牽著鼻子走，最后死路一條，當客戶抱怨你的品牌不知名、產品不穩定、價格不便宜、政策不給力等等問題的時候，如何扭轉客戶的思維？會談的一切都很圓滿，就是最后臨門一腳，不知道如何促成?如果您或您的銷售人員遇到以上問題，《步步為贏銷售談判策略》課程將給您一個實戰解決方案！ 培訓形式：理念+方法+工具，小組互動、案例分析、游戲分享、角色演練 ●培訓收益1、從市場競爭環境和特點出發，提升營銷能力；2、掌握客戶選擇產品的思維地圖，并設計與之匹配的銷售模型；3、掌握顧問式銷售的原則和技巧，深入挖掘客戶的需求，激發合作或購買意愿；4、學會面對意向客戶，通過引導式的談判技巧，把手中資源的作用發揮到最大，吸引客戶的合作。5、改變傳統的銷售思維模式，針對不同客戶制定相應的解決方案；6、掌握有效促成簽約合作以及客戶持續忠誠于品牌的實用策略。 ●課程內容：第一單元：步步為贏銷售模型一、客戶憑什么選擇你？1、這是什么？為什么成交？為什么現在成交？2、由賣到買轉化：如何幫客戶一起買東西？二、步步為贏的課程體系：1、源于客戶選擇產品的心理地圖2、步步為贏銷售六步驟是快速促成的銷售模型 第二單元：步步為贏銷售六步驟動作分解第一步：三軍未動，“準備”先行一、銷售計.....[查看詳細課綱]