戰略采購與雙贏談判技巧

  隨著經濟發展的全球化,和世界范圍的經濟發展放緩,使的很多企業面臨著前所未有的競爭壓力.由于材料,人力等成本的壓力不斷上漲,使得采購管理成為企業生存和發展的重要工作之一,而戰略采購是實現這一工作的重要手段，戰略采購作為實現公司戰略,整合公司和供應商戰略目標和經營活動的紐帶，要求系統地評估一個企業的內部和外部機會，為企業贏得競爭優勢.在那些成績斐然的公司，無一例外，都把采購當做最有效的競爭武器之一。    以降低整體成本為宗旨，談判是戰略采購中的非常重要的工具，通過談判前中要點數據分析，制定談判策略、談判技巧與方法，取得雙贏局面。 ●授課方式：案例研討、關鍵啟發、顧問講解、提問互動、經驗分享 ●課程大綱第一篇  戰略采購CPO的重中之重 第一章：戰略采購概述 何謂戰略采購 戰略采購的構成 戰略采購的重要原　 戰略采購實施的幾種方式 戰略采購影響因素分析第二章：商品規劃與商品策略（從原材料維度營建協同效應） 商品分析（VA/VE）及市場分析 如何建立商品戰略 如何有效推進標準化 如何確定和建立商品優選庫 如何在零部件標準化基礎上建立和推進產品模塊化第三章：組織規劃---構建集團采購的指導思想（從組織架構維度營建協同效應） 如何承接集團最高戰略 如何兼顧各事業部需求建立協同的戰略目標 職權分離；集權與分權制的有效結合，構建矩陣式組織管理架構 明確職能定位、職責范圍；統一采購系統組織機構設置，強化組織中心化 全球協同與本地管理相結合 構建采購專業人員知識體系 建設集團統一的采購系統平臺 團隊合作實現多邊共贏第四章：如何.....[查看詳細課綱]