成功銷售主管必備素質提升

●課程背景  銷售主管是企業的中堅力量，銷售主管素質的高低，直接影響著企業的銷售業績。但銷售主管從銷售一線被提拔上來后，通常沒有機會接受專業的訓練，只是靠自己的摸索去管理團隊。這不但需要長期的經驗積累，有時還會走彎路。《成功銷售主管必備素質提升》幫助銷售主管正確自我定位，學習必備的銷售管理觀念與管理方法，了解選人、育人、用人的技巧。1.作為銷售主管，以前沒學習過管理知識，不知道如何管人，怎么辦？2.銷售主管，如何進行自我提升？3.什么樣的人適合做業務？應該如何挑選銷售人員？4.試用期短，難以看到新人的業績，試用期內如何評估考察？5.如何培養業務員？有哪些方法？6.有人說“教會徒弟，餓死師傅”，怎么辦？還要去輔導業務員嗎？7.銷售人員每天出去后，是去拜訪客戶，還是逛街、去網吧玩游戲？不好管理，怎么辦？8.銷售業績該如何抓?銷售主管做些什么工作才能真正提升業績？以上疑慮，在《成功銷售主管必備素質提升》課程中將得到解答！ ●課程目標1、銷售主管如何自我定位、自我提升。能具備超強的管理能力；2、銷售主管如何組建銷售團隊，如何選人、育人、留人；3、銷售主管如何管理銷售人員的日常工作；4、銷售主管學完《成功銷售主管必備素質提升》，掌握所學方法技巧，能加強自我素質、讓銷售團隊業績得以提升。 ●課程大綱 第一天贏在起點-卓越銷售主管的自我修煉與管理第一部分、銷售主管的定位 一、銷售主管的工作定位 1.銷售主管應該做什么？  --案例：負責任的銷售主管 2.銷售主管應該忙嗎？  --討論：忙碌的銷售主管還是清閑的銷售主管好？  --正確看待忙與不忙 3.銷售主管的主要工作  --銷售主管的四項主要工作  --案例：如何設立助手&.....[查看詳細課綱]