銷售主管如何打造高績效的銷售團隊

     銷售業績是由銷售人員完成的，銷售主管的工作，就是要管理銷售團隊。一個好的銷售團隊，得從銷售人員的選拔開始，涉及到銷售人員的挑選、培養、考核、激勵等方面。通過《銷售主管如何打造高績效的銷售團隊》課程，可系統學習銷售人員選、育、用、留的要點，幫助銷售主管打造精英銷售隊伍。1.什么樣的人適合做業務？應該如何挑選銷售人員？2.試用期短，難以看到新人的業績，試用期內如何評估考察？3.有人說“教會徒弟，餓死師傅”，怎么辦？還要去輔導業務員嗎？4.銷售人員每天出去后，是去拜訪客戶，還是逛街、去網吧玩游戲？不好管理，怎么辦？5.如何考核銷售人員？常用的考驗業績的方法為什么效果不好？6.有沒有一種方法，不需增加投入，而又能馬上幫助業務員提升業績？7.業績競賽對銷售人員似乎沒什么效果，怎么辦？如何去激勵銷售人員？8.我手上沒有什么可利用的資源，如何能激勵下屬？以上疑慮，在《銷售主管如何打造高績效的銷售團隊》課程中將得到解答！ ●課程目標 1、銷售主管如何組建銷售團隊；2、銷售主管如何激勵、考核銷售團隊；3、銷售主管如何管理銷售人員的日常工作；4、銷售主管如何進行業績分析與考核；5、銷售主管學完《銷售主管如何打造高績效的銷售團隊》，掌握所學技巧方法，能讓銷售團隊業績提升。 ●課程大綱 第一天贏在團隊-銷售主管如何打造銷售精英團隊第四部分、銷售人員的選擇 一、關于選人 1.選人重要還是育人重要？ 2.銷售團隊的組織結構有多重要？　　--案例：如何增設副經理？ 3.常見的用人誤區 4.人員配置的方法 二、我們需要什么樣的人？ 1.什么樣的人適合做銷售？　　--性格內向還是外向好？ 2.我們需要選擇什么樣的人？　　--銷售人員必備素質分析 三、銷.....[查看詳細課綱]