銷售精英能力提升訓練營

●課程背景  快速消費品行業、家電行業之所以迅猛發展，不僅僅因為其理念先進，拓荒者進入此行業時間鉆研得比較早。更重要的是其率先推出了渠道精耕通路下沉的理論與實踐相結合的標準流程，供一線的市場銷售團隊按圖索驥，執行市場基礎動作。夯實了市場推廣與銷售分布的基礎，借此逐漸蠶食競爭對手的市場份額，進而成為市場的佼佼者。  本課程是韓老師結合多年銷售及渠道管理實戰經驗傾力打造而成，將銷售精英市場開拓與渠道管理工作細分為：客戶檔案建設與管理、渠道客戶拜訪八大步驟、渠道精耕策略與技巧三大模塊，課程實戰、實用，借鑒性強。 ●課程目標1、讓銷售精英了解客戶資料卡的使用秘訣，提升銷售業績2、熟練運用拜訪八大步驟，快速搶占市場提升新品的鋪貨率與成交率3、學習掌握通路精耕策略的現實意義，積極改善VS改進現有的經營方式 ●授課方法講授法，較色扮演法，視頻教學法、頭腦風暴法、游戲法等 ●課程大綱一、客戶檔案建設與管理1.客戶檔案資料卡的作用2.客戶檔案資料卡建立四步驟1)客戶資料匯整——掌握客戶并評估基本情況并建檔a)按規劃區域進行全渠道盤點b)詳細記錄區域內的客戶總點數c)根據客戶的特性與公司規定的標準進行分類并歸檔d)匯整實際拜訪服務的有效點數——完整的客戶資料2)客戶分級——增加客戶有效率a)客戶分級是按二八法則和銷售貢獻度進行分級管理的一種方式b)客戶分級標準因城市發達程度，人均收入不同而不同c)客戶分級根據標準3)設定拜訪頻率——重點客戶多拜訪，提升銷售a)客戶分級b)客戶是否在重要的商圈c)是否需要提升客情d)設定頻率可以設定為1訪/周，2訪/周……4)制定拜訪路線——有效拜訪客戶，提高工作效率a)遵循“之”字原則b)遵循右手原則c)拜訪順序由遠及近d)不允許漏店原則3、客戶檔案資料卡的信息分析二、渠道客戶拜訪的八大步驟1、客戶拜訪前計劃與準備.....[查看詳細課綱]