產品需求分析與需求管理——如何搞定市場需求

●培訓方式：案例分享、實務分析、互動討論、項目模擬、培訓游戲 通過和眾多國內科技企業接觸，發現這些企業中普遍存在：1.技術很牛，但最終倒閉的公司一大推；被技術人員嗤之以鼻的公司，反而活的還不錯2.研發從早忙到晚，產品開發的不少，但市場成功的產品屈指可數，開發的越多，死得越快3.產品開發閉門造車，關注技術，不關注客戶；產品開發出來才找客戶、找賣點4.了解市場的不懂技術，懂技術的不了解市場，不知道需求應該誰負責5.需求準確把握決定產品成敗，但沒有人關注需求，即使偶爾想關注也不知道如何關注6.需求的表達不夠結構化，充斥著“故事會”格式的需求，直接影響了不同團隊對需求理解的一致性7.缺少完備的需求收集、匯總、分析機制，“公司神經末梢與大腦失去聯系”8.不能從自身能力提升來引導客戶需求，反而天天在抱怨客戶需求經常變動9.針對需求大家“吵成一鍋粥”：公司與客戶吵，市場與開發吵，開發與測試吵，……  不能滿足客戶需求、給客戶創造價值，再牛的技術也沒有價值。根據權威機構統計項目缺陷的56%來源于需求定義錯誤，80%的缺陷修復成本用于修復需求導致的錯誤，把技術變成金錢的不二選擇關注、鎖定、滿足市場需求，創造客戶價值。本課程重點講解：1.如何確定目標客戶，如何分析需求關系人？2.如何從市場（客戶）角度進行有效的客戶需求收集？3.圍繞產品成功2個核心因素差異化+成本優勢，整理產品需求4.如何對客戶需求進行整理和分析，形成產品包需求？5.如何基于產品需求與競爭友商對比分析，確定我們的核心訴求，形成產品概念？課程貫穿案例分享，詳細講解目標客戶客戶要求客戶需求產品包需求產品概念確定全過程，詳細講解把技術轉變為金錢的方法和工具（利潤區、回溯分析、決策模型分析、KJ、$APPEALS、BSA、概念定義7個核心秘訣、破壞性.....[查看詳細課綱]