高效采購談判技巧

【授課內容】一、談判能力測試及分析二、主題1：迎接優勢談判時代1、如何做好談判工作，提高談判技巧2、實例說明：為什么一定要談判3、談判者的標準4、成功談判者特質5、優勢談判戰略的特點三、主題2：做好談判前的準備1、談判前如何對市場環境分析2、如何有效建立談判目標3、談判風險如何細化4、談判團隊如何建立四、案例分析：參訓學員分組進行不同案例討論并給出分析結論五、主題3：談判技巧與戰術1、讓步技巧分析2、說服的技巧3、如何解決談判中沖突4、如何提高提問水平5、善用壓力進行談判的技巧六、模擬演練：根據案例信息，將參訓學員分組成采購方與供應商進行采購談判模擬。七、主題4：優勢談判開場策略1、聞之色變策略如何應用2、開場策略之感覺、感受、發覺3、如何擔任不甘不愿的賣（買）方八、主題5：優勢談判中場策略1、擠壓法應用技巧2、分攤差異如何在談判中應用3、給答案要答案，而不是給題目得答案九、集體討論：優勢談判收場策略十、主題6：掌握不同的談判風格1、談判客戶的風格分類2、不同談判風格的特點3、與不同風格客戶談判需要掌握的要點 【講師介紹】BeanWang-----資深采購與供應鏈管理專家澳大利亞悉尼大學（TheUniversityofSydney）經濟和商業學院國際經濟學博士，資深采購與供應鏈管理專家，CPM特聘專家級培訓講師；CIPS注冊采購與供應經理認證資質專業培訓師；中國物流職業經理資格（CPLM）專業培訓師，曾任跨國集團亞洲區大項目采購部采購經理，供應鏈運營總監；出版書籍：《采購與供應管理》、《物流案例與實踐》。專注于企業供應鏈環節中“購、產、銷”的內部管理及市場應用，致力為企業服務，提供采購、生產、營銷解決方案，以“專業、實用、輕松”的培訓理念，服務于國內外眾多知名大型企業。針對采購實戰技巧與成本控制、采購談判與供應商選擇、營銷渠道的設置、駐外機構的組建和管理、經銷商的管理、采.....[查看詳細課綱]