市場營銷管理

●課程背景實戰營銷為您和您的企業提供了精練的課程設置、最新的實戰案例、成熟的管理體系，掌握變化中的規律，優化解決問題的思路，增加營銷智慧，在今后商戰中成為常青型企業的領航人，讓您的企業不戰而屈人之兵!。熔鑄企業營銷實戰與理論，構建營銷制勝寶典，助力中國企業發展! ●課程大綱：第一天：營銷戰略篇一、營銷管理框架與內容1、營銷戰略的步驟與內容 2、營銷策略的內容（組合策略） 3、營銷戰術的方式與內容（促銷組合） 二、營銷戰略STP三部曲1、市場細分2、目標市場的選擇3、目標市場的定位三、競爭態勢分析與營銷戰略的選擇1、市場領先者（主導者）戰略2、市場挑戰者（進攻者）戰略3、市場跟隨者（模仿者）戰略4、市場補缺者（Niche)戰略 第二天：營銷策略篇一、營銷組合策略1、營銷組合策略的內容2、市場營銷組合策略的整合與匹配二、促銷組合策略1、實戰促銷程序2、促銷組合的四種方式3、空軍：由廣告來占領空中優勢4、陸軍：由人員推銷來打殲滅戰5、海軍：由公關宣傳來營造營銷條件6、特種軍：由SP創造銷售奇跡三、轉型市場探秘及營銷創新模式1、市場轉型的原因探究2、轉型市場的營銷創新模式四、營銷創新之關系營銷1、什么是服務營銷戰略2、基于服務的關系營銷3、客戶關系管理的實施 ●導師介紹：雷鳴雷鳴：香港亞洲商學院特聘教授，華南理工大學工商管理學院教授、碩士生導師、中山大學營銷學博士生。二十世紀七十年代的供銷佬，八十年代的外銷員，從九十年代起在高校任教，從事市場營銷和成功學方面的教學與研究。一、簡歷20多年來，先后擔任過廣州信孚學校副校長、廣州知行職業學校校長、虹橋酒店管理培訓中心副主任、香港《酒店管理》雜志執行主編、廣東國際貿易廣告公司總策劃、廣東南德市場策劃咨詢公司總經理助理、廣東創世紀設計策劃公司副總經理、《廣東技術經濟與現代管理》副總編、美國GlobalCo.....[查看詳細課綱]