銷售經理、銷售主管巔峰訓練營

課程前言 一個銷售精英，經常是自己非常能干，每次都超額完成任務，可當把他提升成銷售經理、銷售主管時，總能看到的是他每天加班加點的干，忙的不可開交，但整個銷售部門的業績卻下滑，為什么呢？您的企業是否存在這種問題呢？銷售高手提升到銷售管理者，到底發生了哪些變化？如何正確定位銷售管理者的角色，幫助這些“球星”成功轉變為優秀“教練”，讓他們不僅有超強的業務能力同時更具備過硬的管理能力？ 課程目標 1.作為銷售主管，以前沒學習過管理知識，不知道如何管人，怎么辦？2.什么樣的人才適合？應該如何挑選銷售人員？3.試用期短，難以看到新人的業績，試用期內如何評估考察？4.如何培養業務員？有哪些方法？5.有人說“教會徒弟，餓死師傅”，怎么辦？還要去輔導業務員嗎？6.作為銷售主管，我應該有自己的銷售任務嗎？7.銷售業績該如何抓?銷售主管做些什么工作才能真正提升業績？8.銷售人員每天出去后，是去拜訪客戶，還是逛街、去網吧玩游戲？不好管理，怎么辦？9.有沒有一種方法，不需增加投入，而又能馬上幫助業務員提升業績？10.如何與下屬相處？該嚴厲還是寬容？慈不掌兵還是愛兵如子？11.業績競賽對銷售人員似乎沒什么效果，怎么辦？如何去激勵銷售人員？ 課程大綱： 第一篇：銷售主管的工作與角色定位◆分享：“兵王”轉換成銷售主管的角色轉換之心態轉換◆銷售管理者管什么――管人理事◆銷售管理者的八大職責◆案例研討：這樣的干部如何管？◆增加目標任務量◆找事：給他找毛病◆挖坑：把他調到其他區域◆創造緊迫感◆銷售主管角色轉換◆銷售管理5要素 第二篇：銷售業績才是硬道理◆分享：把干毛巾拎出水來◆討論：銷售隊伍規模大，業績就高嗎？◆如何瓜分銷售王國？銷售組織規劃與設計◆如何構建銷售部組織框架：明確各級人員的位置和隸屬關系如何構建個人職務規范：任職資格•崗位職責•任職考評◆案例：我的“頭”怎么這么.....[查看詳細課綱]