銷售精英技能提升訓練營

【課程背景】   爪牙不利的老虎再強壯也會餓死！　　營銷不利的團隊再龐大只能等死！   在現今企業界已達成共識：沒有經過訓練的營銷人員是企業最大的成本！沒有經過系統銷售訓練的銷售人員，由于心理不夠強大，不敢不愿拜訪客戶；由于銷售基本功不扎實，在每天的銷售中忍受著一次又一次的拒絕;由于銷售技巧不佳，耗費了大量的時間溝通就是無法簽單，甚至他們每天得罪客戶，浪費戰機，最終損失業績，影響企業市場表現。在這種不良循環中，受傷的不僅是公司，對于銷售人員來講也是苦不堪言的。　　當市場表現不力，除了高瞻遠矚地思考商業模式、產品定位、渠道創新、通路變革……您是否也曾把視線往下看一看，思考一下，您的營銷團隊是否出現過以下狀況：營銷團隊企圖心不強，不求吃好，但求有口飯吃就好？銷售人員天天抱怨市場不景氣，一心只想等市場回暖，卻沒想過在現有條件之下，如何打破傳統的固有銷售模式輕松獲取訂單？銷售人員見到客戶后總是找不到話說，不知道如何進行人際“破冰”，構建融洽溝通平臺？只要聽到客戶提出異議，銷售人員就輕易放棄，根本不愿也不會堅持？針對不同的客戶，銷售人員說詞卻千篇一律，不會根據不同客戶制定相應營銷策略？銷售人員不敢跟客戶談判，卻很會向公司談判，經常申請政策支持，但業績卻很不理想？銷售人員根本不會守住底線，輕易就給客戶亮出自己的“底牌”？有些銷售人員嘴巴能說會道，頭腦也很聰明，但么業績總是不理想？有銷售人員總是喜歡賣一些低價的、低利潤的產品，新產品卻很難賣？銷售人員報銷的市場費用越來越高，但業績卻越來越不理想？銷售人員也想做好，但面對目前市場無計可施，絞盡腦汁試圖接近客戶決策核心時，卻常常無緣相見……如何有效開發需求、不同類型客戶針對性溝通、價值有效呈現、有效解除客戶異議、臨門一腳……處處讓人煩惱，時時暈頭轉向？一系列的銷售與談判策略不會識別、.....[查看詳細課綱]