突破銷售領導力

●課程幫助您解決的問題 ◇大多數企業沒有完善和科學的銷售管理方法，只知道結果，卻管理不到過程，吃著碗里的訂單，卻不知道盆里的銷售線索和鍋里的目標客戶是否足夠，吃了這頓沒下頓。 ◇銷售報表和客戶關系管理軟件沒有理論依據，缺乏分析方法，銷售團隊對表格煩不勝煩，管理層又不知道有效地利用這些報表，無法掌握銷售現狀，不能在銷售例會中輔導下屬，也不能產生合理的銷售計劃。客戶資料、銷售線索的信息掌握在一線銷售人員手中，自生自滅。 ◇銷售團隊沒有先進和統一的銷售方法，也沒有共同的戰術語言，對客戶、銷售線索和行動的描述不完整和深入。他們往往各有招數，各自為政，好的打法和話術難以分享、學習和沉淀下來。 ◇銷售水平參差不齊，業績依賴于個別骨干和老板，極大的影響了整體銷售能力，難以適應激烈的市場競爭。不僅客戶不滿意，也從根本上威脅和制約了企業的生存和發展。 ●課程目標 幫助學員掌握銷售過程及管理的原理、方法和工具，建立從目標客戶、銷售線索到銷售活動的監控管理體系，并培養銷售主管輔導技能。 ●課程大綱  ◇基本原理：銷售漏斗是打通從目標客戶、銷售線索到銷售活動的核心理論，是跨國公司普遍采用的銷售管理方法論，也是管理銷售過程的工具，還包括一系列的工具表格，體現了客戶拓展策略的精華，幫助企業形成共同的打法和銷售語言。   -銷售漏斗的原理   -銷售漏斗報表的設計   -銷售漏斗指標的計算  ◇銷售目標的制定：根據平衡積分卡將銷售指標分解成財務指標、過程指標、學習發展指標和客戶滿意度指標，其中，財務指標又包括增長指標、盈利指標和流動性指標。銷售團隊管理者應該根據市場的攻守模型，設定上述指標的目標值和權重。   -案例.....[查看詳細課綱]