跨越傳統---咨詢式營銷管理培訓--大客戶開發及維護中的“診”與“治”

本課程以講師自身服務的幾家財富500強企業在華發展經歷為基礎,以培養優秀營銷管理人員為目標，系統地分析銷售及市場的各個環節的特點、策略、技巧，旨在提高銷售人員在每一個銷售環節分析問題和解決問題的能力，打開通往成功之門。 培訓方式：案例分享、實務分析、互動討論、專題研討、培訓游戲等 課程背景市場競爭日趨殘酷，如何抓住機遇尋求突破？海外出口轉國內銷售，企業的戰略調整如何能轉危為安？制造業危機與小微企業危機的出路何在？是產品，是技術，是資金，是人才？ 物理學已經告訴我們：物體的動能既取決于質量，也決定于速度。雞蛋雖然碰不過石頭，但只要給雞蛋足夠的速度，就能夠讓石頭害怕。中小企業與大企業競爭的利器是“以速度抗擊規模”。但是任何營運模式設計都是有前提的，當營銷方向發生變化時，曾經有效的模式能否有效？如何去尋找新的營銷方向，又如何去調整舊的營運模式？如果企業沒有一套基本模式，所有業務員都在市場上“摸著石頭過河”，很多業務員就會“掉到河里”。企業快速發展的秘訣不是挖空心思做銷量，而是通過復制成功的營銷模式實現板塊式發展。當復制模式時，企業就能以指數級或幾何級發展。在一些“總也做不大”的企業里，我們發現“營銷英雄”輩出，“銷售狀元”、“金牌業務員”一大堆，但企業就是做不大，以致我們得出這樣的結論：一個營銷英雄輩出的企業是注定要完蛋的。那些真正成功的企業往往“營銷高手”并不多，但卻能讓平凡的人做出不平凡的業績，憑什么——并非全靠個人能力，而是靠模式和平臺？真正的營銷高手不是“抓住老鼠就是好貓”式的業務員，而是能夠“總結抓老鼠的經驗教訓，并教會更多的貓抓老鼠”式的業務員。當把“抓老鼠”的經驗教訓總結出來并推廣開時，成效就顯現了。   誰來為我們的企業確立正確的方向？  誰來為我們的企業設計正確的模式？  誰來為我們的企業培養一.....[查看詳細課綱]