專業采購談判技巧與采購成本控制

課程背景 根據對世界500強企業的調查表明：“采購成本每降低1%，相當于企業業績提高10-15%”，由此可以看出，采購的成本已成為企業主要成本，如何有效降低采購成本成為每個采購人員不得不面臨的問題！如今，專業采購談判能力也已經成為被哈佛定義為職業采購職業人的基本技能與素質要求。談判技術也日益成為企業招聘和培訓采購人員的一項必要內容！然而，擺在采購人員面前的問題經常是: ◇無法準確的核算供應商成本，對如何降低采購成本缺乏頭緒； ◇原材料價格總是在浮動，供應商的報價也總是變化，給成本管理工作帶來更大難度； ◇想降低采購成本，但是似乎只能想到硬著頭皮去談價，缺少其他降低成本的方法與手段； ◇采購價格真的是唯一衡量采購成本高低的標準么，采購價格真是是我們談判的唯一目標么； ◇供應商變得越來越難對付，變化的市場越來越難捉摸，采購談判的難度越來越大； ◇降低采購成本只是我們自己在頭疼，能否找到與供應商雙贏的方法，大家共同為將降本而努力； ◇……如何實現劣勢的優勢轉化，實現談判的目標？課程全面按照企業實際采購要求，全面系統地構筑談判乃至獲得商務成功的整個過程。采購談判部分從哈佛談判的技能開始，模擬談判過程中的陳述自己的觀點，傾聽對方的提案、發盤、并作反提案，還盤、互相讓步，交期妥協，最后達成協議的商務過程，總結談判技巧。同時，課程還將教導學員如何緩解成本壓力，有效的控制采購成本，最終提升企業的經營效益！ 課程目標  ◇掌握專業的談判技巧與議價能力 ◇培養供應商行為分析能力和心理分析能力 ◇學會按自己要求控制談判的進度與步驟 ◇領會對談判劣勢的轉化 ◇樹立正確的成本管理理念 ◇掌握供應商報價的方法 ◇領會對報價的分析 ◇了解最新的采購成.....[查看詳細課綱]