移動互聯時代下的銷售之道

   隨著移動互聯網浪潮的發展，企業的營銷工作受到了很大的影響，在營銷界甚至有這樣一句話，叫互聯網之下，企業的營銷已死。這句話雖然說得有點危言聳聽，但也確實反映了移動互聯網對傳統營銷工作的沖擊。而做為營銷工作中非常重要的組成部分，銷售也未能幸免于難。　　可惜的是，面對這樣的互聯網浪潮的沖擊，大量的銷售人員并沒有做好準備，甚至有的人內心對抗。有句話說得好，消來敵人最好的辦法是化敵為友。因此，做為銷售人員，與其抱怨不如改變。　　移動互聯網對企業的銷售工作究竟帶來了哪些影響？客戶在這樣的時代之下，他們的消費行為又發生了哪些變化？我們的銷售人員又該如何應對這樣的變化？如何才能更好地駕御互聯網，讓互聯網為我們銷售所用？如何讓客戶更加愿意在你這里購買，而不是回頭又去網上找答案了？這一切，盡在《移動互聯時代下的銷售之道》！【課程大綱】 單元一：移動互聯時代下的銷售特征1移動互聯時代，消費者購買行為發生的改變。2面對消費行為改變，銷售人員應做好準備3移動互聯時代，客戶的購買階段分析》預購階段》現場階段》決策階段》購買階段》分享階段 單元二：客戶預購階段的銷售1客戶預購階段的主要關注點2客戶如何通過互聯網完成預購階段3銷售人員在客戶預購階段的信息推送》推送途徑的選擇》推送內容的選擇4銷售人員如何建立未見面關系5案例分析 單元三：客戶現場階段的銷售1客戶現場階段的主要關注點2互聯網對客戶現場購買的影響3銷售人員如何建立現場信任關系4現場階段銷售人員如何探尋客戶需求》問問題》問出更好的問題》需求背后的需求才是真正的需求5銷售人員需要和客戶共同面對互聯網事實影響6真知灼見：銷售人員的解決方案呈現7欲擒故縱：運用互聯網而非抵抗8案例分析 單元四：客戶決策階段的銷售1客戶決策階段的主要關注點2互聯網信息對于客戶購買決策的影響3銷售人員與客戶之間的即時信息互動4找到.....[查看詳細課綱]