市場營銷培訓

如何像李子柒們一樣，在抖音電商月入千萬
從短視頻到電商的距離有多遠？ 2017年12月，李子柒入駐抖音。2020年6月，李子柒開通抖音小店，不到一年，李子柒品牌月度銷售額已經穩定到千萬...

要想打爆一個品類，超級賣點是關鍵
中國著名財經作家吳曉波老師在跨年演講中著重提到：在產品過剩時代，消費者非常難以被定義和滿足：我已經有10件襯衫了，第11件襯衫該如何賣給消費者？我已經吃過重慶最正宗的火鍋了，新開業的火鍋拿什么吸引我？...

如何進行高端客戶的營銷
走近高端客戶需“形魂合一”     要使高端人群成為你的客戶，前提條件是：你一定要“認識他”；他一定要“認識你”。     高端客戶分為“形”和...

內容營銷如何轉化成付費訂單
  2016年“網紅”這個詞顯然已經成了最大的“網紅”。有人說了，那么多粉絲隨隨便便發幾條廣告就能賺個幾十上百萬元的。或者是開個淘寶店，也能掙個盆滿缽滿的。    ...

致勝營銷者的五大成功要素
　　一個致勝品牌團隊，一般有五個要素，包括致勝領導者、逆境中的自信、堅決聚焦、目標意識和成長渴望。而單從致勝領導者的維度看，他們需要具備哪些特點？  　　在最有活力、最令人眼花繚...

為何你的精準營銷選對了渠道，但仍不奏效？
“精準營銷”是一個被使用泛濫的營銷術語。一提到“精準營銷”，不少人首先想到的就是選擇“精準的推廣渠道”。這個人群篩選步驟，固然重要；但是，不少企業往往就此止步，認為只要選對了渠道，就可以帶來所謂的“...

我經歷的三次營銷狂歡
  作為一個靠管理學吃飯的人，過去兩三年，我發現自己在公共言論空間有點不合時宜。一撥又一撥的互聯網時髦青年，歡天喜地、敲鑼打鼓地在那里大喊，管理過時啦，組織要消亡啦，各行各...

區域品牌策劃方案
　　區位品牌指來自同一區域內的某類產品在市場上具有較高的知名度和美譽度，為顧客所信任，給顧客形成品質純正、質量上乘的印象，該區域的企業在市 場開拓中可以憑借區位品牌效應，節約營銷費用，迅速打開...

關于產品營銷的三十個策略
 　　營銷策略是企業以顧客需要為出發點，根據經驗獲得顧客需求量以及購買力的信息、商業界的期望值，有計劃地組織各項經營活動，下面先知品牌就來介紹下產品營銷的35個策略。 產品營銷策略...

新媒體營銷時代下的“六大黃金法則”
     在上月21號召開的《中國移動互聯網年會》“互聯網+時代的新媒體營銷”上，青蔥新媒體CEO桑兮兮對目前正處于新媒體時代下的企業傳播方式發表了...

小品牌大智慧，一步教你如何做大做強！
　　如果你是創業者，就知道事情很少能按照計劃走。許多新公司撐不過“死亡之谷”階段， 因為此時除了忙著爭取資金、資源與客戶，還得想辦法讓自己的商業創意吸引人。然而還是有些創業者闖出了名號，把自己的商業...

微店成功逆襲的“九陽真經”
 他山之石，可以攻玉。如果現在你的微店還處在“沒開張期”，或者還處在營銷的迷茫中，你不妨從以下九大策略中尋求借鑒的密碼。 　　 不做代理，做自己的“Product” &nb...

營銷人必須懂得的“獨孤九劍”
在營銷人的眼中，這個商業社會就是一個江湖，狼煙四起，稍有不慎，就會掉到職業發展的陷阱中。要在江湖中求得生存，必須先懂得江湖中的規矩，要想在江湖中有一定的地位，更要牢記這些江湖規矩。   ...

產品經理創新產品營銷策劃的七大心經
    筆者非常佩服營銷策劃前輩葉茂中老師的堅持，從很多他的成功案例中可以讀出他的產品經理情節。產品經理做起來不容易，從創新產品的挖掘到銷售測試，都離不開產品經理的付出，因此，北...

互聯網營銷十八招
　　最近談廣告的人少了，談營銷的人多了，為啥呢，因為營銷花錢少，有時候也確有效果，并且不易被察覺。而廣告則屬于陣地戰，想在廣告聯播中脫穎而出，考驗的絕對是真材實料。下面我們來看看緊抓用戶眼球的互聯網...

新營銷要夯實基礎才會借力發力
    最近幾天老接到來自保險方面的電話，例如保險金融保險的售前和售后相關的職位邀請。其實我很感到意外，我不知道自己的信息為什么能被這些人敏感的捕捉到。說實話我從未在網上發布過任...

企業如何進行正確的品牌診斷
　企業品牌診斷由于診斷人員的經驗與使用工具的不同，都會出現不同的路徑甚至是結果，雖然統一性有一定的差異，但基本上是遵循固定的脈絡進行的，必須是建立在三個基礎 上的：品牌建立在與消費者的關系基礎之上;...

營銷對企業的重要性
　市場營銷戰略是企業戰略的一個職能戰略，是企業戰略體系的核心，它依據企業戰略的要求與規范制定市場營銷的目標、途徑與手段，并通過市場營銷目標的實現支持和服務于企業戰略。   營銷對企業的...

客戶思維≠客戶需求，一場實戰案例算出了更..
　　先來聽聽“榜樣企業家”的故事，看看客戶思維的真實體悟和實踐歷程。 　　他是古總，也就是我們廣東私董會里那個人見人愛的阿龍。企業地處梅州，一個至今還山清水秀、未被完全工業化的富氧山區。因為家族...

營銷體系建設是支撐創新項目商業化的基礎
    幾乎在每個展會上，我們都能見到各種各樣的創新產品，琳瑯滿目，著實讓人眼前一亮，但是你是否留意觀察很多獨具特色，賣點鮮明的新產品在展會過后成長的路徑并非如你所料想的那樣，更...

淺談市場營銷渠道管理
...有權的轉移，達到市場營銷的目的，從而實現企業目標。   　　當企業高舉著產品戰、價格戰、概念戰、品牌戰等大旗殺得人仰馬翻之時，一直暗藏在水面下的渠道競爭也正在如火如荼地進行。也就有了“得渠道者得天下”“渠道是企業的命脈”的說法。   　　市場營銷渠道管理是企業為實現公司分銷的目標而對現有渠道進行管理，以確保渠道成員間、公司和渠道成員間相互協調和通力合作的一切活動。營銷渠道沖突是...

“傻瓜式”市場營銷技巧
...時啟動了背后的產品開發)。促銷和銷售僅僅只是市場營銷的一部分。   　　(2)市場營銷是交流，但是大部分人都不對傻瓜講話成功的技術市場營銷必須把默不作聲的生產轉變為非技術性的需求，吹噓不是好的市場營銷，明晰的雙向溝通才是。   　　(3)簡明并不能掩蓋復雜提倡單一化觀念的做減法市場營銷并不意味著你能低價拋售你復雜的產品，這樣會降低你的市場進入門檻。只有到用戶開始用上你的產品，你...

區域市場營銷的十二大技巧
...。哪怕調研的結果和一開始預想的一模一樣，也不能因此降低調研的作用。調研時，競品需要了解，顧客更不能忽視，必須做定性座談會，必須搞清楚他們為什么買我們的產品，為什么不買我們的產品，為什么買競品的產品，為什么不買競品的產品等等，這些最本質的問題必須得到清楚明了的回答。舉個例子，該經銷商在商場做的相當好，這確實是事實，但不是事實的全部，因為H城每年在商場外有上百場的銷售活動，粗略估計有一半以上的量都在場...

移動搜索借勢春節營銷三大策略
...營銷提供了絕佳機會。     “情感共鳴”是大眾狂歡的第一原動力     網絡迷你劇《萬萬沒想到》自2013年8月開播以來，累計播放量已突破2.7億，刷新了網絡自制劇播放記錄，被譽為2013年“網絡第一神劇”。該劇由新媒體影像界最具影響力的網絡紅人“叫獸易小星”導演，結合職場、穿越等暢銷模式，成功引起網民追捧，將經典歷...

營銷勝經：營銷管理體系建設與產品革新
...味精等17個類別。2001-2010年調味品行業的銷售額從277.23億元猛增至1516.22億元。2010年調味品銷售收入排在所有食品細分子行業的第5位，但全年同比增速達到32.36%，居食品所有細分子行業第三位，這預示著我國調味品行業已步入快速發展期，并成為食品行業中增幅最快的子行業之一。調味品市場也由不飽合競爭轉向行業集中度逐步提高，行業大企業開始逐步主導市場，而中小企業面臨的市場競爭則變得...

營銷變量：專業的供應鏈模式
...供應鏈模式方興未艾     如今，由于從事運營進口葡萄酒的進入門檻越來越低，產品結構與營銷模式同質化現象開始嚴重，市場競爭愈加激烈，發展也將面臨瓶頸。而且無論是否專業、是否有實力的都攪和在進口葡萄酒市場上，太多的涌入者催生了整個產業的泡末，于是在進口葡萄酒企業、行業和消費市場必然會出現洗牌和變革。從先行的ASC、美夏、桃樂絲、富隆、駿德等專業代理商，到現在建發、吉馬等國內超...

營銷管理要滿足五種需求
...？營銷管理到底是管什么呢？有人說營銷管理是管銷售隊伍，防止銷售隊伍“叛變”，用選人、留人、晉人等手段把他們管住，讓他們老老實實地賣貨；有人說是管理經銷商，認為經銷商是企業生存、發展的根本；有人說是終端為王，一切營銷管理都要圍繞終端展開。     要分析營銷管理到底是管什么，還是回到市場營銷的本質上來。每個人、每個企業在社會上生存和發展，都有需要，并愿意付出一定...

丁興良，一個開創工業品營銷夢想的現實主義..
...耐得住寂寞的執著精神，使丁興良成為專業研究中國工業品營銷的第一人。本刊記者將與您一起見證丁興良老師成為工業品營銷“一代宗師”的過程。 　　 國內工業品營銷研究的開創者 　　這是一個實干型工業品營銷咨詢師與培訓師。他堅守工業品行業15年，從普通銷售代表，到世界500工業企業銷售總監，營銷事業部副總，最后創立工業品營銷研究院。如今工業品營銷研究院已經發展成為一家集工業品營銷咨詢、營銷培訓...

社會化營銷的20條箴言
...用功。   　　2.刪除所有負面評論，是品牌最愚蠢的要求。這樣做，只會導致更多的負面UGC，把最正常不過的有限的消費者批評，變成了眾人都知道的危機。提出這種要求的人，IQ太低了。   　　3.Anti Social(非社會化)的對話、反應，都是社會化營銷的大敵。偏偏，大部分品牌都怕社會化。記著，你講的不重要，她們講的才重要。(It's important what they s...

中國零售業的五大趨勢分析
...channel)是在新的信息時代，由日益崛起的“全渠道消費者”(Omni-shoppers)所引領的一場商業革命。這場商業革命使傳統零售商的市場統治地位宣告結束。 　　全渠道零售由三個主體構成：消費者、零售商和供應商。“E化”的消費者是全渠道零售的起點；零售商必須將消費者“E化”的購物決策全過程納入自己的運營范圍之內，為消費者提供“全程購物決策方案”；供應商要能快速反應，對供應商的整合是全渠道零售...

中小企業網絡營銷四大問題阻礙發展
...網絡營銷也越來越被企業產生共識。       網絡技術不斷的在發展，我們社交網絡也越來越緊密，更多的企業將營銷轉入到互聯網上。這樣也就導致了很多的企業盲目的進行互聯網網絡營銷，而沒有真正的去認識網絡營銷。據調查資料顯示，我國網絡市場營銷規模2003年18億元，2004年31億元，2005年54億元，2006年已經突破75億元，表明我國網絡營銷已進入高速發展階...

大媒體時代的品牌傳播策略
...出，到2020年，城鄉居民人均收入要比2010年翻一番。中國城鎮化率每提高1個百分點，就有1300多萬人口從農村轉入城鎮，由此帶動的投資、消費需求，至少可維持4%-5%的經濟增速。     行業增長壓力重重。反腐、限制“三公”消費促使消費結構改變；政策收官刺激市場需求，例如家電復蘇步入整合時期；銷售低迷導致庫存過剩，服裝行業仍在大力去庫存；部分行業市場火爆但利...

營銷策劃：產品就是廣告
...堅持，所有廣告傳播上都會有形象商標的存在，10年的堅持得到了很好的回報，并且獲得了第一個中國兒童文字加形象類中國馳名商標。   　　2、上柜率的高低決定了產品傳播的效果，任何一個大品牌都有高上柜率。因此，硬廣告一定要考慮上柜率這一個重要參數，我經常遇到廣告打了幾百萬，而到處找不到貨的現象，這個對中小企業是致命的。這也是好娃娃在前三年沒有大規模廣告的原因，但是我們卻加大了上柜率的支持，如給...

內部營銷：只有員工滿意，才會有顧客的滿意
...工作的10家企業”的第二次評選結果揭曉，玫琳凱（中國）再度上榜。在美國，這個以粉紅色為LOGO為主色調的化妝品直銷企業自1984年以來已經3次被《財富》雜志列為“全美100家最值得員工工作的公司”。   有人問她，你經營企業的秘密是什么？   玫琳凱說，充分的內部營銷。   是的，玫琳凱能獲得輝煌的成就，與她充分進行的內部營銷關系密切。   從創建伊始，玫琳...

“動感黃球”：營銷2.0經典案例
...難學習模仿，是那種貌似簡單，照抄卻不可能的神來之筆。     營銷史上從來沒有像現在這樣出現巨大而快速的改變。其實體驗營銷、網絡營銷、手機營銷、游戲廣告、消費者創造內容等這些新奇、有趣的名詞其實并不重要，隨著時間的推進，可能還會有更多的名詞被創造出來。真正重要的，是如何看待以及如何運用這些新營銷工具。     在真實世界中，營...

自主經營還是特許經營
...的發展前景。“如果加入特許經營意味著馬麗必須實施特許授權人的經營戰略，也就意味著馬麗苦心經營了三年，開始有起色的’贛味居’的結束，”廈門大學的Auther如此認為。北京訊能網絡有限公司的Alanis也認為馬麗一直從事餐館業，有經驗，經過三年的發展，目前餐館的營業額較好，位置非常好，馬麗應該堅持自主經營下去。 中華醫藥網的祖凱先生則發表了他獨特的看法：“這個案例應該是不同的人，會有不同的選擇，...

自創品牌還是專注OEM
...的產品以CD盒為主，這個小產品世界上特別知名的品牌不多，所以準備在縫隙市場上創立自己的品牌。主要方式除了通過世界知名的媒體和展會打出自己的品牌－－－Magicase外，在同樣質量的情況下，我們的品牌，比OEM后的品牌價格更便宜。 主持人觀點：OEM和樹品牌并不矛盾，OEM其實是一個創立品牌的過程。在企業發展初期側重于OEM業務，"借雞生蛋"，積聚規模和實力后，再在品牌建設上多下工夫。并非每個...

終端市場的取勝之道
...的幾年內，中國啤酒市場將逐漸形成了青島、燕京、華潤"三國鼎立"的局面。 其實，海清啤酒與金杯啤酒之爭何嘗不是現今我國啤酒業市場的縮影？金杯啤酒在C市的劍走偏鋒，切入終端市場，初戰告捷，直接威脅到了海清啤酒的生存，臥榻之側，豈容他人安睡？海清啤酒將如何應對呢？ 啤酒業市場的競爭主戰場是終端市場，由于中國啤酒業終端市場的競爭秩序比較混亂，各企業之間為爭奪終端的無序競爭越來越嚴重。少數品...

真正做到顧客至上
...對顧客進行調查。 在綜合調查中，先把一項產品或服務分解成各種相關的特性。請顧客說明他們為何購買某種產品或服務。然后調查評估顧客對每項特性的重視程度。這樣可以使分析人員考慮對這些特性做些可能的組合，并用數學分析方法來預測顧客可能對哪些組合感興趣，他們愿意出多高的價錢。 公司還必須精確了解顧客對每項特性的定義。比如，價格低是意味著提供所有競爭者中最低，或是低于替代產品的價格就行。 ...

針對精明客戶的推銷術
...他人更在乎細節。他們對準確度、細節、事實和數據十分關心。他們在意真相，事實上他們只在意真相。他們會留心商家的可信度，他們不斷提醒自己要小心謹慎。 上述特征注定這樣的客戶在購買商品時，會慢條斯理而且小心翼翼。因此，銷售人員留下好印象以后，要將他們爭取過來還得花大力氣。如果在他們面前，你有一種被置于顯微鏡下的窘迫感的話，那么請做好心理準備，接受這種顯微鏡下的檢查吧。 多數的公司買家屬于這種...