銷售技巧培訓

要想打爆一個品類，超級賣點是關鍵
中國著名財經作家吳曉波老師在跨年演講中著重提到：在產品過剩時代，消費者非常難以被定義和滿足：我已經有10件襯衫了，第11件襯衫該如何賣給消費者？我已經吃過重慶最正宗的火鍋了，新開業的火鍋拿什么吸引我？...

如何利用微信及朋友圈做好銷售？
  微信雖然已經失去媒體類領頭羊地位，但是微信的優勢依然無法取代，從微信圈可以了解的信息量，雙向溝通相互展示，相互了解以及方便性及自由度，是其他媒體不可逾越的。 &emsp...

直播電商直播帶貨銷售模式
2017年，薇婭抓住了淘寶直播的新風口，400多萬淘寶粉絲，直播最高觀看人數超過800萬，2小時帶貨2.67億，2018全年27億成交額。 ...

如何提升小型終端的銷售力
　　當蔣介石占領了全國城市地盤的時候，毛澤東的農村地盤漸漸把城市變成孤島；當小米的線上市場飽和的時候，也不得不開拓線下渠道；當大家都把槍桿子指向互聯網江湖的時候，某些做線下渠道賺得比電商多得多；當大...

向IBM學銷售方法論
　　李總監跳槽了。帶著國內頂級咨詢公司高管和鋼鐵行業金牌銷售的稱號，被挖到了某世界500強咨詢公司，擔任合伙人，主管北方區業務。 　　頂著光環，戴著新頭銜，又是熟悉的咨詢行業，還是自己輕車熟路的銷...

善用“促銷”這把雙刃劍！
善用“促銷”這把雙刃劍！ 已有 505 次閱讀2016-8-1 23:02 |系統分類:營銷實戰| 林友清, 品牌升格占位 不要讓 “好處”成為理所當然 乞丐到小王家乞討，他給十塊，第二天...

效果翻倍的十大銷售技巧
　　 銷售的地位無可取代。 每一間公司的基礎都離不開業務。那么如何才能讓銷售的成果越來越好呢？有什么技巧呢？一起來看看專家們為我們提供的十大銷售技巧。效果翻倍的十大銷售技巧。 　　 尋求更多...

銷售談判中的戰術妙用
　“銷售戰術”是指在銷售談判中為執行某項策略或獲得優勢而采取的特定行動、行為或溝通，在銷售談判流程的各個階段都有可能需要運用一些戰術。 一、在合作式談判中經常使用到的一些談判戰術 ...

如何讓一個銷售團隊快速成長
　銷售團隊對于一個公司來說往往發揮著至關重要的作用，然而困擾你的也許也正是這重要的一環。要想團隊迅速成長取得業績的突破，取決于很多主客觀的因素，以下供大家參考和分享。 　　1.規劃時間，提高...

銷售冠軍的獨門絕技，太有用了！
　總是被業績目標壓的喘不過氣來，每天拼死拼活的干，到頭來還是不能完成業績目標，難道開單真的有這么難嗎？但是看著那些高手，開單好像并不難，到底該怎么做才能開單呢？開單到底有什么技巧呢？ 　　說...

如何構建一個優秀的銷售團隊
    如何才能建立一支高效、高素質的銷售團隊？我想這個問題是企業的經理人們最關心的問題之一。銷售部門是企業通向市場過程中至關重要的一環，銷售人員把產品推向市場，讓產品最終體現出...

產品促銷策略的四大基本形式
　　在現代市場活動中，競爭日益激烈，同類產品數量不斷增加，由于科技的高速發展和信息溝通的發達，使同類產品間的近似程度愈來愈高，差異越來越微 小，發現和突出某一產品優勢的工作變得越來越困難。無論是國內...

銷售高手和老手的根本區別，竟然只在一個問..
　　銷售老手與高手的差別就在于：前者企圖制造問題，后者試圖揭示問題。而問題是個事實，既然是事實，那就沒法改變，既沒法擴大，也沒法縮小，更不用說制造了。 　　下面先給大家講個故事； ...

如何成為銷售談判的高手?
　　談判的目的是要達成雙贏方案。然而在現實生活中，一個要榨橘子汁，而另一個要用橘子皮烤蛋糕的情況畢竟太少見了。你坐在一個買家面前，你們心中都抱著同樣的目的。這兒沒有魔術般的雙贏解決方案。他/她想要的...

銷售十大秘笈
　李嘉誠曾經說過“我一生最好的經商鍛煉是做推銷員，這是我用10億元也買不來的”。很多人一談到銷售，就簡單的認為是“賣東西”，這只是對銷售很片面的理解，其實人生無處不在銷售，因為銷售實際上是一個分析需...

銷售方法論居然來自公司戰略！看看IBM、..
打造高效銷售團隊的終極目的，是將產品和服務價值高效、準確地傳遞給目標客戶群體。該目的該如何實現關系著銷售方法論的選擇。一般來講，銷售方法論有三重境界：產品或者交易型的銷售方法論、顧問式或解決方案式的...

銷售8段攝心技巧！
　　顧客在進店購買的過程中，有一些關鍵性的環節，在不同的環節，顧客的心理和期待是不同的，這些心理活動會通過一些行業變化表現出來。銷售八段就是針對顧客不同時期的心理進行的導購過程。 銷售一...

銷售新人快速成為高手的實用方法
1.你怎么看銷售，銷售就怎么看你，所以你要這么看銷售 銷售也只是一個“活”，只要條件具備了，都可以干好的活。銷售不深不可測，真的只是一個**活動，沒有那么多的專業名詞，客戶現在有需求，你能立刻...

說起電話銷售都是淚，怎樣才能走出被拒的命..
　　電話銷售的成功率一般不超過3%。簡單的解釋是——你想要拒絕一件事情可以找到一萬個理由，而如果你接受一件事情可能只需要一個理由。這是很正常的事情。但是，別這么快認輸，這里還有一些方法能提高你的成功...

10個頂尖銷售話術，記住3個你就牛了！
 　銷售過程中不可避免的需要說服客戶，一流的銷售高手必定也是頂尖的說服高手。溝通的目的有時是交流感情，但在銷售過程中，更多的確是推銷自己的觀點，是認同、是接納、是成交，銷售的過程即是說服的...

銷售之父的銷售法則
...在銷售人員成長的各個階段，向他們提供不同的基本規范動作和標準行為的培訓。   　　這就好比一個最精美的藝術品的完成只靠天馬行空、靈感觸動是不行的，還需要長期基本藝術規范的修煉以及多年藝術基礎的培養。因此，成為一名優秀的銷售明星的前提，就是要掌握這些“行規”。那么如何管理銷售人員呢?   　　正如一位業績出色的友邦保險銷售代表所說的，“我們每一個銷售顧問都需要通過嚴格的表演訓練，...

“傻瓜式”市場營銷技巧
...時啟動了背后的產品開發)。促銷和銷售僅僅只是市場營銷的一部分。   　　(2)市場營銷是交流，但是大部分人都不對傻瓜講話成功的技術市場營銷必須把默不作聲的生產轉變為非技術性的需求，吹噓不是好的市場營銷，明晰的雙向溝通才是。   　　(3)簡明并不能掩蓋復雜提倡單一化觀念的做減法市場營銷并不意味著你能低價拋售你復雜的產品，這樣會降低你的市場進入門檻。只有到用戶開始用上你的產品，你...

幾個營銷技巧的關鍵點
...證明了人們在考慮將來的后果時常常表現的不理性，而是因為這些做法很有效。   　　盡管營銷技巧在運用行為經濟學原理方面無意間走到了前頭，但卻很少有商家能夠以系統的方法來梳理和運用這些原理。一種更系統的做法則能為營銷技巧商開發出巨大的價值。通常情況下，稱為四種實用的營銷技巧，是每一位營銷商不可或缺的工具。   　　 營銷技巧利用默認選擇的力量   　　有壓倒多數的證據表...

5大營銷技巧快速提升連帶銷售
...人而異!在推銷失敗后也不要懷疑自己或者下次不敢去推銷(這是非常要不得),失敗之后我們要檢討,要找失敗問題點和解決辦法,爭取同樣的問題下次不再犯.(檢討是成功之母)   　　 2.在做組合銷售的時候,要看客人,看時機,并用心,千萬不要做“小和尚念經,有口無心”( 講你沒有組合推銷嗎,你有進行組合推銷,但是就是效果很差,肯定語言和方法有問題).還有再次強調:所以推銷話術一定要有根有據,合情合...

一招厲害的電話銷售技巧
...們溝通溝通，意思就是我們聊聊。但是意思有不完全一樣。溝通一般特指雙方主體，如果出現第三方一般就是談判能或者是斡旋，主體再多就是圓桌會議了。所以電話銷售更適合用溝通，因為電話銷售的主體只有雙方，當然會有監聽人員，但他們肯定不會參與到現實的電話銷售的過程中。所以我在此篇文章中主要強調溝通的雙向性。     電話銷售作為近幾年備受企業青睞的營銷模式，是已經被市場證明...

銷售=銷自己+售觀念+賣感覺！
...品的魅力，如果我們都是一副半死不活的樣子，客戶是不可能想象到我們產品的優美的。第二層包裝是對公司的包裝。我第一次喝芬達，第一次用佳潔士，就是因為我看到了芬達上面可口可樂的標志和佳潔士上面的寶潔的標志。我們的銷售人員總是一副大師神態，左指指公司不足，右指指老板不行，那我們的產品賣的好才怪呢。第三層包裝是產品的包裝。很多公司花大力氣在宣傳上，卻不想花錢把產品的外包裝搞好點；有些公司外包裝搞挺好，可顧客...

營銷神話的打造：神秘感營銷秘籍
...灌頂的智慧之泉，尤其值得中小企業去體味，其中的低成本營銷致勝之道：神秘感營銷。     神秘感有多重要？愛因斯坦說：“人類最美的經驗是神秘感，神秘感是一切真科學與真藝術的真源泉。”假如沒有神秘感，世界將會怎樣？如果中國和日本之間將舉行一場球賽，在比賽之前，我們就已經知道準確的結果，那么這樣的比賽還會有人去關注嗎？還有那么多球迷去吶喊助威嗎？沒有那種充滿神秘感的...

為什么銷售人員工作不努力
...們來分析一下，為什么員工工作不努力？   　　 1、員工無目標，無責任、無考核   　　“你這個月的銷售任務是多少？”   　　“我沒有任務，我們商場這個月老板說是要完成60萬！”   　　“那老板怎么考核你？”   　　“沒有什么考核，老板說完成60萬的話，老板請我們吃飯！”   　　“要是完不成，怎么辦？”   　　“完不...

銷售中的第三選擇
... 　　筆者一個朋友的公司是從事傳媒銷售的，他們常用的銷售模式是“顧問式銷售”，他們會對公司重點關注的幾個行業進行研究，并將他們購買以及親自做的“調研報告與行業研究”派發給自己的客戶，并經常組織行業的銷售人員一起探討、交流；交流中獲得客戶更準確的需求。由此，他們總是能夠制定出符合客戶需求的媒介組合并贏得客戶認可。 　　這家公司還整合了市場調研、電視媒介、戶外廣告、地面推廣等多個業務模塊，來保證與核心...

飯桌上的銷售技巧
...     吃飯人人都會，但是請客戶吃飯就不是一件簡單的事了。有人說80％的單子都是在飯桌上簽的，其中并非沒有道理。     特別是接觸客戶高層的時候，一些在正式場合不好說的事情，基本上都可以從飯桌上，或者比較輕松的私人環境來談。     吳：請高層吃飯是中國Sal...

何為“運動營銷”？
...著本人的貨物與資源，分散著本人的反應力，完成著本人的訴求。     那樣，何為“運動營銷”？     新運動媒體董事長王偉正在《運動的力氣》一書對于“運動營銷”下過一度界說：“運動營銷就是主辦方有明白的訴求，并以運動為中心載體，通過充足的市面鉆研、創意謀劃、溝通施行等一系列迷信流水線。  &...

營銷咨詢，啥時管用：三落
...了。若是客戶想購買所有的咨詢內容，那么他需要的根本就不是外援的營銷咨詢，而是需要認真考慮一下企業是不是值得玩下去。自助者天助，同樣，營銷咨詢也只能幫助那些值得幫助的企業。     《營銷咨詢，啥時管用？》是一個五篇文章構成的連載（一問、二起、三落、四有、五定），眼看著營銷咨詢走在普及化和低值化并存的矛盾之路上，總想著找到可以化解的思路和辦法，哪怕只是行...

奧巴馬成功連任贏在嫻熟的營銷技巧
...和營銷的角度，揭秘奧巴馬草根小子戰勝億萬富翁、屌絲逆襲高富帥，二進白宮的成功之道，揭秘奧巴馬的政治營銷智慧。     本書作者李光斗有中國品牌第一人、著名品牌戰略專家之稱。李光斗在營銷與品牌方面著述甚豐，有的還譯成了韓語。     總統選戰與商戰相同，都是一次奪"人"眼球的營銷之戰。選戰要贏得更多選民支持，...

營銷創新——解決方案式營銷
...）成了營銷的核心和焦點，用全新的銷售行話來說，營銷不再是簡單地販賣產品或服務，而是要營銷“整體解決方案"。     那么解決方案式營銷法的主要內容是哪些呢?IMSC工業品營銷研究中心認為行業解決方案是指針對行業客戶的需求、問題、期望、遠景和目標，幫助客戶正確地識別需求、解決問題、滿足期望、實現遠景和達到目標的方法和措施。為了實現方案式營銷，IMSC工業...

碎片化時代的營銷思考
...導致顧客越來越喜歡按照自己的想法來選擇個性化產品，而不是標準件。其次，網絡信息技術的發展徹底改變了整個世界，消費者對信息的過濾和處理能力得到了快速提升，同時也更堅定了他的一些想法，廣告再也不是影響品牌認知的唯一因素了。再次，外包和合作的業務模式，為很多企業定制化產品生產提供了機會和可能，雖然利潤不再像從前一樣豐厚，但在整合資源的過程中，企業總能夠找到屬于自己的贏利方式，靠單純的產品制造賺錢的時代行...

企業二維碼營銷的新生態趨勢
...不是二維碼就是營銷的終極利器，是不是二維碼就是拓寬市場的真正法寶？作為企業，如何利用二維碼的滾滾浪潮，我們該怎么辦？      二維碼改變營銷生態     二維碼是一種技術，更是一種工具，究竟對企業的營銷將發生怎樣的改變呢？二維碼蓬勃的趨勢背后其實是整個世界的互聯網化，這一趨勢要求信息以更為簡單有效的方式...

終端銷售技巧5步法
...打招呼時一定要熱忱為先。你的熱忱會影響顧客的心情。 第二個要點目光，用專注的目光盯住對方的眼睛，這會給顧客一定的震撼作用會讓顧客心對你產生親近，有人覺得這樣做好像不太禮貌特別是男銷售員面對女顧客時，我只能告訴你，你這種想是大錯特錯。這樣說的道理其實很簡單，一個人熱情的對你打招呼而且你發現他的眼睛有神的盯著你好像在說話，你的心理活動會是什么樣的呢？一是覺得好奇，這個人怎么這樣看著我。二是有一絲...

終端銷售必懂的五點銷售技巧
...了機器人了。我記得當時為了調試出一個最佳音樂效果，一沒有顧客在場，我就專心致志地一個鍵一個鍵的反復試驗，持續了將近一個星期，終于得到了自己滿意的效果。 每次輪到自己休息，我總喜歡到各個賣場去轉轉：一來調查一下市場，做到心中有數。現在的顧客總喜歡訛促銷員，哪里哪里有多么便宜，哪里哪里又打多少折了，如果你不能清楚了解這些情況，面對顧客時將會非常被動。二來可以學習一下別的促銷員的技巧，只有博采各...

手機銷售技巧培訓
...0中文的“目標用戶群”為： 　　1、年齡在20—40歲之間，以20歲—25歲的年輕人為主； 　　2、喜愛社交的年輕人； 　　3、心理、精神上年輕的人； 　　4、喜歡娛樂及自我展示的用戶。 　　所以只要清楚知道諾基亞品牌手機的“目標用戶群”結構，那么在銷售時就能面對各種客人，介紹相應的各款手機，而避免盲目的推銷。那怎樣確定“目標用戶群”呢？首先可從廠家提供的宣傳資料獲知，另外，也可從此款...

銷售技巧——迂回戰術
...加光彩照人。     客戶：可是太貴了，我看還是算了吧。     銷售員：哦，這樣呀，沒關系。那只高爾夫球袋是您的吧，真漂亮。（轉移話題）     客戶：是呀，是我的。     銷售員：真的很漂亮，國內似乎沒有這種款式的球袋。   ...