銷售培訓

要想打爆一個品類，超級賣點是關鍵
中國著名財經作家吳曉波老師在跨年演講中著重提到：在產品過剩時代，消費者非常難以被定義和滿足：我已經有10件襯衫了，第11件襯衫該如何賣給消費者？我已經吃過重慶最正宗的火鍋了，新開業的火鍋拿什么吸引我？...

如何利用微信及朋友圈做好銷售？
  微信雖然已經失去媒體類領頭羊地位，但是微信的優勢依然無法取代，從微信圈可以了解的信息量，雙向溝通相互展示，相互了解以及方便性及自由度，是其他媒體不可逾越的。 &emsp...

直播電商直播帶貨銷售模式
2017年，薇婭抓住了淘寶直播的新風口，400多萬淘寶粉絲，直播最高觀看人數超過800萬，2小時帶貨2.67億，2018全年27億成交額。 ...

如何提升小型終端的銷售力
　　當蔣介石占領了全國城市地盤的時候，毛澤東的農村地盤漸漸把城市變成孤島；當小米的線上市場飽和的時候，也不得不開拓線下渠道；當大家都把槍桿子指向互聯網江湖的時候，某些做線下渠道賺得比電商多得多；當大...

向IBM學銷售方法論
　　李總監跳槽了。帶著國內頂級咨詢公司高管和鋼鐵行業金牌銷售的稱號，被挖到了某世界500強咨詢公司，擔任合伙人，主管北方區業務。 　　頂著光環，戴著新頭銜，又是熟悉的咨詢行業，還是自己輕車熟路的銷...

善用“促銷”這把雙刃劍！
善用“促銷”這把雙刃劍！ 已有 505 次閱讀2016-8-1 23:02 |系統分類:營銷實戰| 林友清, 品牌升格占位 不要讓 “好處”成為理所當然 乞丐到小王家乞討，他給十塊，第二天...

效果翻倍的十大銷售技巧
　　 銷售的地位無可取代。 每一間公司的基礎都離不開業務。那么如何才能讓銷售的成果越來越好呢？有什么技巧呢？一起來看看專家們為我們提供的十大銷售技巧。效果翻倍的十大銷售技巧。 　　 尋求更多...

銷售談判中的戰術妙用
　“銷售戰術”是指在銷售談判中為執行某項策略或獲得優勢而采取的特定行動、行為或溝通，在銷售談判流程的各個階段都有可能需要運用一些戰術。 一、在合作式談判中經常使用到的一些談判戰術 ...

如何讓一個銷售團隊快速成長
　銷售團隊對于一個公司來說往往發揮著至關重要的作用，然而困擾你的也許也正是這重要的一環。要想團隊迅速成長取得業績的突破，取決于很多主客觀的因素，以下供大家參考和分享。 　　1.規劃時間，提高...

銷售冠軍的獨門絕技，太有用了！
　總是被業績目標壓的喘不過氣來，每天拼死拼活的干，到頭來還是不能完成業績目標，難道開單真的有這么難嗎？但是看著那些高手，開單好像并不難，到底該怎么做才能開單呢？開單到底有什么技巧呢？ 　　說...

如何構建一個優秀的銷售團隊
    如何才能建立一支高效、高素質的銷售團隊？我想這個問題是企業的經理人們最關心的問題之一。銷售部門是企業通向市場過程中至關重要的一環，銷售人員把產品推向市場，讓產品最終體現出...

產品促銷策略的四大基本形式
　　在現代市場活動中，競爭日益激烈，同類產品數量不斷增加，由于科技的高速發展和信息溝通的發達，使同類產品間的近似程度愈來愈高，差異越來越微 小，發現和突出某一產品優勢的工作變得越來越困難。無論是國內...

銷售高手和老手的根本區別，竟然只在一個問..
　　銷售老手與高手的差別就在于：前者企圖制造問題，后者試圖揭示問題。而問題是個事實，既然是事實，那就沒法改變，既沒法擴大，也沒法縮小，更不用說制造了。 　　下面先給大家講個故事； ...

如何成為銷售談判的高手?
　　談判的目的是要達成雙贏方案。然而在現實生活中，一個要榨橘子汁，而另一個要用橘子皮烤蛋糕的情況畢竟太少見了。你坐在一個買家面前，你們心中都抱著同樣的目的。這兒沒有魔術般的雙贏解決方案。他/她想要的...

銷售十大秘笈
　李嘉誠曾經說過“我一生最好的經商鍛煉是做推銷員，這是我用10億元也買不來的”。很多人一談到銷售，就簡單的認為是“賣東西”，這只是對銷售很片面的理解，其實人生無處不在銷售，因為銷售實際上是一個分析需...

銷售方法論居然來自公司戰略！看看IBM、..
打造高效銷售團隊的終極目的，是將產品和服務價值高效、準確地傳遞給目標客戶群體。該目的該如何實現關系著銷售方法論的選擇。一般來講，銷售方法論有三重境界：產品或者交易型的銷售方法論、顧問式或解決方案式的...

銷售8段攝心技巧！
　　顧客在進店購買的過程中，有一些關鍵性的環節，在不同的環節，顧客的心理和期待是不同的，這些心理活動會通過一些行業變化表現出來。銷售八段就是針對顧客不同時期的心理進行的導購過程。 銷售一...

銷售新人快速成為高手的實用方法
1.你怎么看銷售，銷售就怎么看你，所以你要這么看銷售 銷售也只是一個“活”，只要條件具備了，都可以干好的活。銷售不深不可測，真的只是一個**活動，沒有那么多的專業名詞，客戶現在有需求，你能立刻...

說起電話銷售都是淚，怎樣才能走出被拒的命..
　　電話銷售的成功率一般不超過3%。簡單的解釋是——你想要拒絕一件事情可以找到一萬個理由，而如果你接受一件事情可能只需要一個理由。這是很正常的事情。但是，別這么快認輸，這里還有一些方法能提高你的成功...

10個頂尖銷售話術，記住3個你就牛了！
 　銷售過程中不可避免的需要說服客戶，一流的銷售高手必定也是頂尖的說服高手。溝通的目的有時是交流感情，但在銷售過程中，更多的確是推銷自己的觀點，是認同、是接納、是成交，銷售的過程即是說服的...

銷售之父的銷售法則
...在銷售人員成長的各個階段，向他們提供不同的基本規范動作和標準行為的培訓。   　　這就好比一個最精美的藝術品的完成只靠天馬行空、靈感觸動是不行的，還需要長期基本藝術規范的修煉以及多年藝術基礎的培養。因此，成為一名優秀的銷售明星的前提，就是要掌握這些“行規”。那么如何管理銷售人員呢?   　　正如一位業績出色的友邦保險銷售代表所說的，“我們每一個銷售顧問都需要通過嚴格的表演訓練，...

“傻瓜式”市場營銷技巧
...時啟動了背后的產品開發)。促銷和銷售僅僅只是市場營銷的一部分。   　　(2)市場營銷是交流，但是大部分人都不對傻瓜講話成功的技術市場營銷必須把默不作聲的生產轉變為非技術性的需求，吹噓不是好的市場營銷，明晰的雙向溝通才是。   　　(3)簡明并不能掩蓋復雜提倡單一化觀念的做減法市場營銷并不意味著你能低價拋售你復雜的產品，這樣會降低你的市場進入門檻。只有到用戶開始用上你的產品，你...

幾個營銷技巧的關鍵點
...證明了人們在考慮將來的后果時常常表現的不理性，而是因為這些做法很有效。   　　盡管營銷技巧在運用行為經濟學原理方面無意間走到了前頭，但卻很少有商家能夠以系統的方法來梳理和運用這些原理。一種更系統的做法則能為營銷技巧商開發出巨大的價值。通常情況下，稱為四種實用的營銷技巧，是每一位營銷商不可或缺的工具。   　　 營銷技巧利用默認選擇的力量   　　有壓倒多數的證據表...

將營銷技巧融入營銷產品中的方法
...方。他們努力讓消費者喜歡上某樣產品，即使它一點吸引力都沒有。這樣做代價很高，其實這種錯誤是可以避免的。下面，本文給你和你的企業提出一些更好的建議。   　　 一、把營銷技巧融入你所做的事情   　　現在我要讓你做一些看似很大膽的事情。考慮一下，不改變你的營銷技巧，而是改變你銷售的產品以及核心服務。   　　為什么呢?因為你竟然可以浪費這么多年的時間去銷售一種產品，即...

大客戶銷售如何開局？
...信息收集包括：     —大客戶的行業情況，如：發展趨勢，競爭情況，大客戶在行業中的地位等等；     —大客戶的組織情況，如組織結構，采購決策流程等；     —大客戶高層（決策者）的情況，如他的背景信息，關心的問題，對他有影響力的人等等；    ...

關于銷售團隊管理的步驟
...p; 　　團隊的組建，離不開人員的招聘。如何選擇合適的銷售人員，是組建團隊的關鍵。招聘的人員素質高低、實戰技能的高低，都會直接影響到團隊的整體協作、溝通、戰斗能力。   　　選聘銷售人員時，必須考量擬聘人員的以下基本要件：   　　1.知識層面   　　這是一個銷售人員綜合素質的體現。要求銷售人員必須掌握、涉足廣泛的知識層面。包括天文地理、人文心理、行業知識、專業知識...

關于銷售團隊管理的步驟
...p; 　　團隊的組建，離不開人員的招聘。如何選擇合適的銷售人員，是組建團隊的關鍵。招聘的人員素質高低、實戰技能的高低，都會直接影響到團隊的整體協作、溝通、戰斗能力。   　　選聘銷售人員時，必須考量擬聘人員的以下基本要件：   　　1.知識層面   　　這是一個銷售人員綜合素質的體現。要求銷售人員必須掌握、涉足廣泛的知識層面。包括天文地理、人文心理、行業知識、專業知識...

5大營銷技巧快速提升連帶銷售
...人而異!在推銷失敗后也不要懷疑自己或者下次不敢去推銷(這是非常要不得),失敗之后我們要檢討,要找失敗問題點和解決辦法,爭取同樣的問題下次不再犯.(檢討是成功之母)   　　 2.在做組合銷售的時候,要看客人,看時機,并用心,千萬不要做“小和尚念經,有口無心”( 講你沒有組合推銷嗎,你有進行組合推銷,但是就是效果很差,肯定語言和方法有問題).還有再次強調:所以推銷話術一定要有根有據,合情合...

營銷總監生存定律
...。這家企業就是蒙牛。因為牛根生知道，只有快速達到100億元的銷售規模，才能獲得整合行業的機會，才能改變自己的命運。   　　當企業按照自己的規模“正推”發展速度時，命運不會改變。當蒙牛按照行業發展規律“倒推”發展速度時，命運自然會改變。   　　定律：企業命運的改變源于企業在行業地位的改變，沒有改變行業地位的銷量增長沒有價值。   　　在一個省實現1000萬元的銷售額...

年底門店銷售業績沖刺六大法寶
...; 　　在年終沖刺之前一定要做好四大市場分析：   　　1、分析盤點自己所有門店銷售年度任務完成情況和差距原因；   　　2、分析盤點自己最接近的競爭對手當前主要的促銷手法和銷售狀態；   　　3、分析盤點自己所在區域或者商場年前將有任何大型活動，對自己門店銷售有無要求；   　　4、分析盤點自己銷售產品類別比重，找到自己核心暢銷產品和滯銷產品。  ...

一招厲害的電話銷售技巧
...們溝通溝通，意思就是我們聊聊。但是意思有不完全一樣。溝通一般特指雙方主體，如果出現第三方一般就是談判能或者是斡旋，主體再多就是圓桌會議了。所以電話銷售更適合用溝通，因為電話銷售的主體只有雙方，當然會有監聽人員，但他們肯定不會參與到現實的電話銷售的過程中。所以我在此篇文章中主要強調溝通的雙向性。     電話銷售作為近幾年備受企業青睞的營銷模式，是已經被市場證明...

銷售=銷自己+售觀念+賣感覺！
...品的魅力，如果我們都是一副半死不活的樣子，客戶是不可能想象到我們產品的優美的。第二層包裝是對公司的包裝。我第一次喝芬達，第一次用佳潔士，就是因為我看到了芬達上面可口可樂的標志和佳潔士上面的寶潔的標志。我們的銷售人員總是一副大師神態，左指指公司不足，右指指老板不行，那我們的產品賣的好才怪呢。第三層包裝是產品的包裝。很多公司花大力氣在宣傳上，卻不想花錢把產品的外包裝搞好點；有些公司外包裝搞挺好，可顧客...

體驗營銷策劃如何抓住消費者的心？
...立起強烈的品牌情感，通過品牌情感來維系市場營銷活動。     體驗營銷發展的生態環境     隨著整個經濟社會發展的日新月異，體驗營銷逐漸成為人們生活當中不可或缺的一部分，許多行業率先進行體驗營銷的嘗試，并取得了較好的市場反應，在某些行業領域，體驗營銷甚至成為行業市場營銷的主流。   &nb...

必備的商務禮儀為成功銷售加分
...掌握得體的商務禮儀，比說上一百句話更能獲得客戶的認可。 　　具體而言，銷售員要著重注意以下幾方面的商務禮儀。 　　 1.握手禮儀 　　銷售員在與客戶握手時應在向前迎上客戶的同時伸出自己的右手，身體略向前傾，雙眼看著客戶的眼睛。握手需要握實，搖動的幅度不要太大，時間長度以客戶松手的感覺為準。 　　(1)如果客戶是女性，握手時，應等對方先伸出手，不可貿然采取主動。如果對方不愿握手，就不要勉強。握手時...

營銷勝經：營銷管理體系建設與產品革新
...味精等17個類別。2001-2010年調味品行業的銷售額從277.23億元猛增至1516.22億元。2010年調味品銷售收入排在所有食品細分子行業的第5位，但全年同比增速達到32.36%，居食品所有細分子行業第三位，這預示著我國調味品行業已步入快速發展期，并成為食品行業中增幅最快的子行業之一。調味品市場也由不飽合競爭轉向行業集中度逐步提高，行業大企業開始逐步主導市場，而中小企業面臨的市場競爭則變得...

商業企業實施服務營銷戰略的意義及途徑
...通的市場營銷觀念，它需要新的理論支撐。1981年，營銷學者開始將服務營銷的研究重點轉移到服務的特征對消費者購買行為的影響，并逐步認識到“人”在服務的生產和推廣過程中的作用，著重研究傳統的營銷組合能否有效地應用于推廣服務，由此推動了服務營銷戰略理論的新發展。   　　當前，經濟生活中的服務可以分為兩大類：一種是功能服務，產品的核心利益主要來自形成的成份，無形的服務只是滿足顧客的非主要需求;...

營銷神話的打造：神秘感營銷秘籍
...灌頂的智慧之泉，尤其值得中小企業去體味，其中的低成本營銷致勝之道：神秘感營銷。     神秘感有多重要？愛因斯坦說：“人類最美的經驗是神秘感，神秘感是一切真科學與真藝術的真源泉。”假如沒有神秘感，世界將會怎樣？如果中國和日本之間將舉行一場球賽，在比賽之前，我們就已經知道準確的結果，那么這樣的比賽還會有人去關注嗎？還有那么多球迷去吶喊助威嗎？沒有那種充滿神秘感的...

中國渠道管理困境面臨的創新管理
...等、靠、要的現象明顯，并且堅持“只要有奶吃就是娘”的觀點，甚至為了利益不惜犧牲廠家的利益。廠商和企業為了緩解心中難以承受之痛，像刺猬一樣將所有刺扎向市場和代理商，但最終只能得到雙輸的結果。   　　其實代理商的“四不”行為，更多的原因是出自于廠家和企業本身，特別是渠道管理者本身。廠家或企業的渠道管理者有著四種管理主義的誤區：   　　 第一種管理誤區為推銷主義 ：渠道經理只關注...

中國零售業的五大趨勢分析
...channel)是在新的信息時代，由日益崛起的“全渠道消費者”(Omni-shoppers)所引領的一場商業革命。這場商業革命使傳統零售商的市場統治地位宣告結束。 　　全渠道零售由三個主體構成：消費者、零售商和供應商。“E化”的消費者是全渠道零售的起點；零售商必須將消費者“E化”的購物決策全過程納入自己的運營范圍之內，為消費者提供“全程購物決策方案”；供應商要能快速反應，對供應商的整合是全渠道零售...

最新門店管理六化工具
...一性和整齊性，而忽略了門店經營的實效性。     　　 1. 形象生動化PK形象標準化   　　形象標準化主要是針對店鋪裝修和商品陳列而言的，在統一裝修和陳列風格之后，的確對推動品牌影響力具有積極的意義。裝修暫不論，統一式樣自然是必須，我們所說陳列。許多重視形象的終端門店都會按照品牌總部的陳列說明陳列商品，但是在操作過程中，會發現總部的模板格局都是方方正正的理想化門...